SaaS Preisrechner

Der SaaS Preisrechner verwandelt Ihre Preisstufen in eine klare Umsatzprognose. Geben Sie für bis zu drei Stufen den Preis, das Abrechnungsmodell und die erwarteten Kunden ein, und das Tool berechnet Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) und Ihren jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR), zeigt, wie sich der Umsatz auf die Stufen verteilt, bildet Ihre Good-Better-Best-Preisleiter ab und prognostiziert, wie die Abwanderung den ARR über ein Jahr aufzehrt. Es unterstützt sowohl Preise pro Arbeitsplatz als auch pro Konto sowie mehrere Währungen und eignet sich daher gleichermaßen für Self-Service-, vertriebsgesteuerte und nutzungsbasierte SaaS-Modelle.

Was ist wiederkehrender Umsatz (MRR und ARR)?

MRR ist der planbare Abonnementumsatz, den Ihr Produkt jeden Monat erzielt. ARR ist diese Zahl auf das Jahr hochgerechnet — für ein reines Abonnementgeschäft ist der ARR einfach der MRR multipliziert mit 12. Diese beiden Zahlen sind der Herzschlag jedes SaaS-Unternehmens: Investoren bewerten SaaS-Unternehmen anhand von ARR-Multiplikatoren, und fast jede andere Kennzahl (Wachstumsrate, Burn Multiple, Magic Number) wird an ihnen gemessen.

SaaS-ARR-Formel

Die Berechnung baut sich in drei kurzen Schritten von einer einzelnen Stufe bis zu Ihrem gesamten Preisbuch auf.

Wenn Sie jährlich mit einem Rabatt abrechnen, wird der Listenpreis mit (1 − Rabatt) multipliziert, bevor der MRR berechnet wird, sodass die Prognose den niedrigeren effektiven Monatspreis widerspiegelt, den Ihre Kunden tatsächlich zahlen.

Preise pro Arbeitsplatz vs. pro Konto

Die Wahl eines Preismodells ist eine der folgenreichsten Entscheidungen bei SaaS. Die beiden häufigsten Strukturen sind:

Dieser Rechner verarbeitet die Modelle pro Arbeitsplatz und pro Konto direkt. Für nutzungsbasierte Preise geben Sie Ihren erwarteten durchschnittlichen Umsatz pro Kunde als pauschalen Preis pro Konto ein.

Warum das Good-Better-Best-Modell (3 Stufen) funktioniert

Drei Stufen sind die am weitesten verbreitete SaaS-Preisstruktur, und das aus gutem Grund. Die Einstiegsstufe beseitigt die Hürde für den Einstieg, die Mittelstufe ist die, zu der Sie die meisten Käufer lenken und in der in der Regel der Großteil des Umsatzes landet, und die Premiumstufe erhöht den Referenzpreis, sodass die mittlere Option als die sinnvolle Wahl erscheint. Die Preisleiter-Ansicht in Ihren Ergebnissen zeigt den Step-up-Multiplikator zwischen den Stufen — eine gesunde Leiter springt typischerweise um das 2,5- bis 4-Fache zwischen benachbarten Stufen, groß genug, um sich deutlich abzuheben, ohne eine Lücke zu lassen, durch die Käufer durchfallen.

Warum Abwanderung so wichtig ist

Abwanderung ist der stille Killer des SaaS-Wachstums. Weil sie sich jeden Monat aufsummiert, erzeugt selbst eine kleine monatliche Abwanderungsrate einen großen jährlichen Umsatzverlust. Bei 2 % monatlicher Abwanderung behalten Sie nach einem Jahr ohne Neuverkäufe etwa 78 % Ihres anfänglichen ARR; bei 5 % monatlicher Abwanderung sinkt dieser Wert auf rund 54 %. Die Abwanderungsprognose in Ihren Ergebnissen macht diese Aufsummierung sichtbar und ist direkt mit der Kundenlebensdauer verbunden: Die durchschnittliche Lebensdauer in Monaten beträgt ungefähr 1 ÷ monatliche Abwanderung, sodass 2 % monatliche Abwanderung bedeuten, dass ein durchschnittlicher Kunde etwa 50 Monate bleibt.

So verwenden Sie diesen Rechner

1. Globale Optionen festlegen: Wählen Sie eine Währung, entscheiden Sie sich für monatliche oder jährliche Abrechnung, legen Sie bei jährlicher Abrechnung einen Rabatt fest und geben Sie Ihre erwartete monatliche Abwanderungsrate ein.
2. Stufen definieren: Geben Sie für jede Stufe einen Namen, einen Preis, ob pro Konto oder pro Arbeitsplatz abgerechnet wird, die Arbeitsplätze pro Kunde (bei Abrechnung pro Arbeitsplatz) und die erwartete Kundenzahl ein.
3. Stufen leer lassen, um weniger zu modellieren: Eine Stufe wird nur gezählt, wenn sie sowohl einen Preis als auch eine Kundenzahl hat, sodass Sie eine, zwei oder drei Stufen modellieren können.
4. Auf Berechnen klicken: Prüfen Sie Ihren gesamten ARR und MRR, den Umsatz-Mix-Donut, die Preisleiter, den gemischten ARPA und die abwanderungsbereinigte Net Revenue Retention Prognose.

Was treibt Ihren SaaS-Umsatz an?

Häufig gestellte Fragen

Was ist ARR bei SaaS?

ARR steht für Annual Recurring Revenue (jährlich wiederkehrender Umsatz). Es ist der Wert Ihres wiederkehrenden Abonnementumsatzes, normalisiert auf einen Zeitraum von einem Jahr. Für ein Abonnementgeschäft entspricht der ARR Ihrem Monthly Recurring Revenue (MRR) multipliziert mit 12. Er schließt einmalige Gebühren aus und zählt nur planbare, wiederkehrende Abonnementeinnahmen.

Wie wird der SaaS-ARR berechnet?

Berechnen Sie zuerst den MRR jeder Preisstufe. Bei einer pauschalen Stufe pro Konto entspricht der MRR dem Preis multipliziert mit der Anzahl der Kunden. Bei einer Stufe pro Arbeitsplatz entspricht der MRR dem Preis multipliziert mit den Arbeitsplätzen pro Kunde und der Anzahl der Kunden. Addieren Sie den MRR jeder Stufe, um den gesamten MRR zu erhalten, und multiplizieren Sie ihn dann mit 12, um den ARR zu erhalten.

Was ist der Unterschied zwischen Preisen pro Arbeitsplatz und pro Konto?

Bei Preisen pro Konto (Pauschal) wird ein einziger Preis pro Kunde berechnet, unabhängig davon, wie viele Benutzer er hat. Bei Preisen pro Arbeitsplatz wird pro Benutzer abgerechnet, sodass ein Kunde mit mehr Arbeitsplätzen mehr zahlt. Preise pro Arbeitsplatz skalieren den Umsatz mit der Kundengröße, während Preise pro Konto einfacher und für Käufer leichter vorhersehbar sind.

Wie viele Preisstufen sind bei SaaS sinnvoll?

Drei Stufen, oft Good-Better-Best genannt, sind die häufigste und wirksamste Struktur. Sie verankern Käufer mit einer klaren Einstiegsstufe, einer empfohlenen Mittelstufe, in der sich der meiste Umsatz konzentriert, und einer Premiumstufe, die den wahrgenommenen Wert der anderen erhöht. Mehr als drei oder vier Stufen führen tendenziell zu Entscheidungslähmung.

Wie wirkt sich die Abwanderung auf den ARR aus?

Abwanderung ist die Rate, mit der Kunden kündigen. Bei monatlicher Abwanderung und ohne neue Kunden entspricht Ihr verbleibender ARR nach zwölf Monaten dem ARR multipliziert mit (1 minus monatliche Abwanderung) hoch 12. Schon wenige Prozent monatlicher Abwanderung summieren sich zu einem großen jährlichen Umsatzverlust, weshalb die Kundenbindung für das SaaS-Wachstum zentral ist.

Was ist ARPA?

ARPA steht für Average Revenue Per Account (durchschnittlicher Umsatz pro Konto). Es ist Ihr gesamter MRR geteilt durch die Gesamtzahl Ihrer Kundenkonten. Der gemischte ARPA über alle Stufen hinweg zeigt Ihnen, wie viel ein durchschnittlicher Kunde pro Monat wert ist, was nützlich ist, um Preisstrategien zu vergleichen und den Customer Lifetime Value zu schätzen.

Weitere Ressourcen

• Software as a Service - Wikipedia
• Einnahmequelle - Wikipedia