E-Mail-Marketing-ROI-Rechner

Der E-Mail-Marketing-ROI-Rechner verwandelt die reinen Kennzahlen einer E-Mail-Kampagne – gesendete E-Mails, Öffnungsrate, Klickrate, Konversionsrate, durchschnittlicher Bestellwert und Kosten – in Zahlen, die tatsächlich Entscheidungen vorantreiben: ROI, ROAS, Umsatz pro E-Mail und den echten Wert Ihrer Abonnentenliste. Anstelle einer einzelnen Zahl zeigt er einen visuellen Konversionstrichter, identifiziert die schwächste Stufe, die Ihren Umsatz bremst, und schätzt, wie viel jeder Abonnent Ihrem Unternehmen jedes Jahr wert ist.

Was ist der E-Mail-Marketing-ROI?

Der E-Mail-Marketing-ROI (Return on Investment) misst den Gewinn, den eine Kampagne im Verhältnis zu ihren Kosten erwirtschaftet. Da E-Mails sehr geringe Zustellkosten haben und Menschen erreichen, die sich bereits angemeldet haben, erzielen sie beständig eine der höchsten Renditen aller Marketingkanäle – häufig zitiert mit rund 36 bis 42 Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen 1 Dollar. Die Verfolgung des ROI pro Kampagne zeigt Ihnen, ob sich Ihre Aussendungen auszahlen und welche Kampagnen mehr Investitionen verdienen.

E-Mail-Marketing-ROI-Formel

Die Berechnung erfolgt in drei Schritten: Gehen Sie den Trichter durch, um die Bestellungen zu ermitteln, multiplizieren Sie diese mit dem Bestellwert, um den Umsatz zu erhalten, und vergleichen Sie dann den Umsatz mit den Kosten.

In diesem Rechner ist jede Trichterrate ein Prozentsatz der vorherigen Stufe – die Öffnungsrate bezieht sich auf die gesendeten E-Mails, die Klickrate auf die Öffnungen (dies ist die Click-to-Open-Rate) und die Konversionsrate auf die Klicks. Die Definition des Trichters auf diese Weise hält ihn multiplikativ und vermeidet die Doppelzählung, die entsteht, wenn jede Rate an der ursprünglichen Aussendung gemessen wird.

Was ist der Umsatz pro E-Mail und der Listenwert?

Der Umsatz pro E-Mail (RPE) ist der gesamte Kampagnenumsatz geteilt durch die gesendeten E-Mails – das Geld, das jede E-Mail im Durchschnitt einbringt. Multiplizieren Sie den RPE mit der Anzahl der Kampagnen, die Sie pro Jahr versenden, und Sie erhalten den jährlichen Wert eines einzelnen Abonnenten; multiplizieren Sie diesen mit Ihrer Listengröße, und Sie haben den Wert Ihrer gesamten Liste als Vermögenswert. Dies macht Ihre Liste von einer reinen Kontaktanzahl zu einem messbaren, umsatzgenerierenden Vermögenswert und zeigt, warum Listenwachstum und Listenpflege finanziell wichtig sind.

E-Mail-Marketing-Benchmarks

Benchmarks variieren stark je nach Branche, Listenqualität und Angebot. Nutzen Sie sie als Richtwert, nicht als absolutes Ziel – Ihre eigenen historischen Kampagnen sind der verlässlichste Benchmark.

Wie Sie Ihren E-Mail-Marketing-ROI verbessern

Wie man diesen Rechner benutzt

1. Geben Sie Ihr Kampagnenvolumen ein: Wählen Sie Ihre Währung und geben Sie ein, wie viele E-Mails Sie gesendet haben.
2. Geben Sie Ihre Trichterraten ein: Fügen Sie Ihre Öffnungsrate, Klickrate und Konversionsrate als Prozentsätze der vorherigen Stufe hinzu.
3. Wert und Kosten eingeben: Geben Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert und die Gesamtkosten der Kampagne ein (Gebühren für die E-Mail-Plattform, Design und Texterstellung).
4. Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse: Sehen Sie Ihren ROI, ROAS, Umsatz pro E-Mail, einen visuellen Konversionstrichter, eine Engpassanalyse Ihrer schwächsten Stufe und Ihren jährlichen Abonnentenwert.

Häufig gestellte Fragen

Wie wird der E-Mail-Marketing-ROI berechnet?

Der E-Mail-Marketing-ROI ist der Gewinn aus einer Kampagne geteilt durch deren Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz: ROI = (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten × 100. Der Umsatz ist die Anzahl der Bestellungen multipliziert mit Ihrem durchschnittlichen Bestellwert, und die Anzahl der Bestellungen ergibt sich, indem Sie Ihre Liste durch die Öffnungs-, Klick- und Konversionsstufen des Trichters führen.

Was ist ein guter ROI für E-Mail-Marketing?

E-Mail-Marketing ist bekannt für eine hohe Rendite. Weithin zitierte Studien berichten von rund 36 bis 42 Dollar Umsatz für jeden ausgegebenen 1 Dollar – ein ROI von etwa 3.600% bis 4.200%. Die Ergebnisse variieren stark nach Branche, Listenqualität und Angebot, aber E-Mail gehört beständig zu den Marketingkanälen mit dem höchsten ROI.

Was ist der Umsatz pro E-Mail?

Der Umsatz pro E-Mail (RPE) ist der Gesamtumsatz einer Kampagne geteilt durch die Anzahl der gesendeten E-Mails. Er zeigt Ihnen im Durchschnitt, wie viel Geld jede von Ihnen gesendete E-Mail einbringt. Multipliziert man den RPE mit der Anzahl der E-Mail-Aussendungen pro Jahr, lässt sich schätzen, wie viel jeder Abonnent jährlich wert ist.

Wie berechne ich den Wert meiner E-Mail-Liste?

Schätzen Sie den Listenwert, indem Sie Ihren Umsatz pro E-Mail mit der Anzahl der Kampagnen multiplizieren, die Sie pro Jahr senden, um den Jahreswert eines Abonnenten zu erhalten. Multiplizieren Sie diesen mit Ihrer Listengröße, um die gesamte Liste zu bewerten. Dies macht Ihre Liste zu einem messbaren Vermögenswert statt nur zu einer bloßen Anzahl von Kontakten.

Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?

Der ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz geteilt durch die Kosten und wird als Verhältnis ausgedrückt, z. B. 5x, was bedeutet, dass für jeden ausgegebenen Dollar fünf Dollar zurückfließen. Der ROI zieht zuerst die Kosten ab und wird als Prozentsatz des Gewinns ausgedrückt. Ein ROAS von 5x entspricht einem ROI von 400%.

Welche Trichterstufe sollte ich zuerst verbessern?

Verbessern Sie die Stufe, die am weitesten unter dem Benchmark liegt, da sie der Engpass ist, der Ihren Umsatz deckelt. Dieser Rechner vergleicht Ihre Öffnungsrate, Klickrate und Konversionsrate mit typischen Benchmarks, identifiziert die schwächste Stufe und schätzt den zusätzlichen Umsatz, den Sie freisetzen würden, wenn Sie diese auf das normale Niveau anheben.