Calcolatore Prezzi SaaS

Il Calcolatore prezzi SaaS trasforma i tuoi livelli di prezzo in una chiara proiezione dei ricavi. Inserisci il prezzo, il modello di fatturazione e i clienti previsti per un massimo di tre livelli e lo strumento calcolerà i tuoi Ricavi Ricorrenti Mensili (MRR) e i tuoi Ricavi Ricorrenti Annuali (ARR), mostrando come i ricavi si suddividono tra i vari livelli, mappando la tua scala dei prezzi Good-Better-Best e proiettando il modo in cui il tasso di abbandono (churn) erode l'ARR nel corso di un anno. Supporta sia i prezzi per postazione che quelli per account e diverse valute, funzionando perfettamente sia per i modelli SaaS self-serve, sia per quelli guidati dalle vendite o basati sull'utilizzo.

Cosa sono i ricavi ricorrenti (MRR e ARR)?

L'MRR rappresenta i ricavi da abbonamento prevedibili che il tuo prodotto genera ogni mese. L'ARR è quella stessa cifra annualizzata: per un'attività basata puramente su abbonamenti, l'ARR è semplicemente l'MRR moltiplicato per 12. Questi due numeri costituiscono il cuore pulsante di qualsiasi azienda SaaS: gli investitori valutano le attività SaaS sui multipli dell'ARR, e quasi ogni altra metrica (tasso di crescita, burn multiple, magic number) viene misurata rispetto ad essi.

Formula per l'ARR del SaaS

Il calcolo si sviluppa a partire da un singolo livello fino a comprendere l'intero listino prezzi in tre brevi passaggi.

Se fatturi annualmente con uno sconto, il prezzo di listino viene moltiplicato per (1 − sconto) prima del calcolo dell'MRR, in modo che la proiezione rifletta il prezzo mensile effettivo inferiore effettivamente pagato dai tuoi clienti.

Prezzi per postazione (per-seat) vs Prezzi per account

La scelta del modello di prezzo è una delle decisioni a più alto impatto nel mondo SaaS. Le due strutture più comuni sono:

Questo calcolatore gestisce direttamente i modelli per postazione e per account. Per i prezzi basati sull'utilizzo, inserisci il ricavo medio previsto per cliente come prezzo flat per account.

Perché il modello Good-Better-Best (a 3 livelli) funziona

La struttura a tre livelli è la più utilizzata nel SaaS, e per ottime ragioni. Il livello d'ingresso elimina le barriere per iniziare, il livello intermedio è quello verso cui si indirizza la maggior parte degli acquirenti e dove di solito si concentra la fetta principale dei ricavi, mentre il livello premium alza il prezzo di riferimento facendo apparire l'opzione intermedia come la scelta più sensata. La vista della scala dei prezzi nei tuoi risultati mostra il moltiplicatore di incremento tra i livelli: una scala sana solitamente salta da 2.5 a 4 volte tra livelli adiacenti, un divario abbastanza grande da sembrare distinto senza creare un vuoto in cui gli acquirenti rischiano di perdersi.

Perché il tasso di abbandono (churn) è così importante

Il tasso di abbandono è il killer silenzioso della crescita nel SaaS. Poiché si compone mese dopo mese, anche un piccolo tasso di churn mensile produce una grande perdita di ricavi su base annuale. Con un churn mensile del 2%, manterrai circa il 78% del tuo ARR iniziale dopo un anno senza nuove vendite; con un churn mensile del 5%, quella cifra scende a circa il 54%. La proiezione del churn nei tuoi risultati rende visibile questo effetto composto e si collega direttamente alla durata del ciclo di vita del cliente: il ciclo di vita medio in mesi è approssimativamente pari a 1 ÷ churn mensile, quindi un churn mensile del 2% implica che un cliente medio rimane per circa 50 mesi.

Come usare questo calcolatore

1. Imposta le tue opzioni globali: Scegli una valuta, seleziona la fatturazione mensile o annuale, imposta uno sconto annuale se fatturi annualmente e inserisci il tasso di abbandono mensile previsto.
2. Definisci i tuoi livelli: Per ogni livello, inserisci un nome, un prezzo, se viene addebitato per account o per postazione, le postazioni per cliente (se per postazione) e il numero di clienti previsti.
3. Lascia i livelli vuoti per modellarne meno: Un livello viene conteggiato solo quando ha sia un prezzo sia un numero di clienti, quindi puoi modellare uno, due o tre livelli.
4. Fai clic su Calcola: Esamina il tuo ARR e MRR totale, il grafico a ciambella del mix di ricavi, la scala dei prezzi, l'ARPA combinato e la proiezione della Net Revenue Retention corretta per il churn.

Cosa guida i ricavi del tuo SaaS?

Domande frequenti

Che cos'è l'ARR nel SaaS?

ARR sta per Annual Recurring Revenue (Ricavi Ricorrenti Annuali). È il valore dei ricavi da abbonamenti ricorrenti normalizzato su un periodo di un anno. Per un'attività in abbonamento, l'ARR è pari ai Ricavi Ricorrenti Mensili (MRR) moltiplicati per 12. Esclude i costi una tantum e conta solo le entrate da abbonamenti ricorrenti e prevedibili.

Come si calcola l'ARR di un SaaS?

Per prima cosa calcola l'MRR di ciascun livello di prezzo. Per un livello flat per account, l'MRR è uguale al prezzo moltiplicato per il numero di clienti. Per un livello per postazione, l'MRR è uguale al prezzo moltiplicato per le postazioni per cliente moltiplicato per il numero di clienti. Somma l'MRR di ogni livello per ottenere l'MRR totale, quindi moltiplica per 12 per ottenere l'ARR.

Qual è la differenza tra i prezzi per postazione e per account?

I prezzi per account (flat) prevedono l'addebito di un unico prezzo per cliente, indipendentemente dal numero di utenti che possiede. I prezzi per postazione (per-seat) prevedono l'addebito per utente, quindi un cliente con più postazioni paga di più. Il prezzo per postazione adegua i ricavi in base alle dimensioni del cliente, mentre il prezzo per account è più semplice e facile da prevedere per gli acquirenti.

Qual è un buon numero di livelli di prezzo per un SaaS?

Tre livelli, spesso chiamati Good-Better-Best, rappresentano la struttura più comune ed efficace. Forniscono agli acquirenti un chiaro livello di ingresso, un livello intermedio raccomandato dove si concentra la maggior parte dei ricavi e un livello di fascia alta che aumenta il valore percepito degli altri. Più di tre o quattro livelli tendono a creare la paralisi della scelta.

In che modo il tasso di abbandono (churn) influisce sull'ARR?

Il tasso di abbandono (churn rate) è la percentuale con cui i clienti annullano l'abbonamento. Con un tasso di abbandono mensile e nessun nuovo cliente, il tuo ARR mantenuto dopo dodici mesi è pari all'ARR moltiplicato per (1 meno il churn mensile) elevato alla dodicesima potenza. Anche una piccola percentuale di churn mensile si compone in una grande perdita di ricavi annuali, motivo per cui la fidelizzazione è centrale per la crescita del SaaS.

Che cos'è l'ARPA?

ARPA sta per Average Revenue Per Account (Ricavo Medio per Account). È il tuo MRR totale diviso per il numero totale di account cliente. L'ARPA combinato su tutti i livelli ti dice quanto vale in media un cliente al mese, il che è utile per confrontare le strategie di prezzo e stimare il valore del ciclo di vita del cliente.

Risorse aggiuntive

• Software as a Service - Wikipedia
• Revenue Stream - Wikipedia