SaaS定價計算機

這款 saas定價計算機 能將您的定價層級轉化為清晰的收入預測。只需輸入最多三個層級的價格、計費模型和預期客戶數，此工具便能計算出您的 每月經常性收入 (MRR) 和 年度經常性收入 (ARR)，顯示收入在各層級之間的分配情況，繪製出您「好-更好-最好」的 定價階梯，並預測 流失率 如何在一年的時間內侵蝕 ARR。它同時支援每席位與每帳戶定價以及多種貨幣，因此無論是自助服務、銷售主導還是基於使用量的 SaaS 模型均完全適用。

什麼是經常性收入（MRR 和 ARR）？

MRR 是您的產品每個月賺取的、可預測的訂閱收入。ARR 則是將該數字年度化後的結果——對於純粹的訂閱制業務，ARR 僅僅是 MRR 乘以 12。這兩個數字是任何 SaaS 公司的核心脈搏：投資者根據 ARR 的倍數來評估 SaaS 企業的價值，而幾乎所有其他指標（增長率、燒錢倍數、神奇數字）都是對照著它們來衡量的。

SaaS ARR 公式

計算過程透過三個簡單的步驟，從單一層級逐步構建到您的完整價格體系。

如果您採用有折扣的年度計費，在計算 MRR 之前，牌價會先乘以 (1 − 折扣)，因此預測結果能切實反映客戶實際支付的較低有效月價。

每席位定價 vs 每帳戶定價

選擇定價模型是 SaaS 中最具槓桿效益的決策之一。兩種最常見的結構為：

此計算機能直接處理每席位和每帳戶模型。對於基於使用量的定價，請將您預期的每位客戶平均收入輸入為固定的每帳戶價格。

為什麼「好-更好-最好」（三層級）模型有效

三個層級是應用最廣泛的 SaaS 定價結構，這背後有充分的理由。入門層級消除了開始使用的門檻；中間層級是您引導大多數買家的地方，通常也是大部分收入的來源；而高階層級則拉高了基準價格，使中間的選擇看起來更具性價比。結果中的 定價階梯 視圖顯示了相鄰層級之間的升級乘數——一個健康的階梯在相鄰層級之間通常會跳躍 2.5 倍到 4 倍，其幅度大到足以讓人感受到差異，又不會留下讓買家卻步的斷層。

為什麼流失率如此重要

流失率是 SaaS 增長的隱形殺手。因為它每個月都在複利累積，即使是很小的每月流失率也會導致巨大的年度收入損失。在每月流失率為 2% 的情況下，一年後在沒有新銷售的前提下，您只能留存約 78% 的初始 ARR；而如果每月流失率達到 5%，該數字將降至大約 54%。您結果中的流失率預測使這種複利效應變得可視化，並直接與 客戶壽命 掛鉤：以月為單位的平均壽命大約是 1 ÷ 每月流失率，因此 2% 的每月流失率意味著平均客戶會留存大約 50 個月。

如何使用此計算機

1. 設定您的全域選項： 挑選一種貨幣、選擇按月或按年計費、如果按年計費則設定年度折扣，並輸入您預期的每月流失率。
2. 定義您的層級： 為每個層級輸入名稱、價格、是按帳戶還是按席位收費、每位客戶的席位數（如果是按席位），以及您預期的客戶數量。
3. 將層級留空以模擬較少層級： 只有當一個層級同時具備價格和客戶數量時才會被計入，因此您可以自由模擬一個、兩個或三個層級。
4. 點擊計算： 查看您的總 ARR 和 MRR、收入組合圓餅圖、定價階梯、綜合 ARPA 以及經流失率調整後的淨收入留存率預測。

是什麼驅動了您的 SaaS 收入？

常見問題解答

在 SaaS 中什麼是 ARR？

ARR 代表年度經常性收入（Annual Recurring Revenue）。它是將您的經常性訂閱收入標準化為一年期價值的數值。對於純訂閱制業務，ARR 等於您的每月經常性收入（MRR）乘以 12。它不包含一次性費用，僅計算可預測的經常性訂閱收入。

SaaS ARR 是如何計算的？

首先計算每個定價層級的 MRR。對於固定的每帳戶層級，MRR 等於價格乘以客戶數量。對於每席位層級，MRR 等於價格乘以每位客戶的席位數再乘以客戶數量。將所有層級的 MRR 相加得到總 MRR，然後乘以 12 即可得到 ARR。

每席位定價與每帳戶定價有何不同？

每帳戶（固定）定價不論客戶有多少使用者，均向每位客戶收取單一價格。每席位定價則按使用者計費，因此擁有更多席位的客戶支付更多費用。每席位定價使收入隨客戶規模擴展，而每帳戶定價對買家而言更簡單且更容易預測。

對於 SaaS 而言，多少個定價層級比較好？

三個層級（通常稱為「好-更好-最好」）是最常見且最有效的結構。它能用一個明確的入門層級吸引買家、一個集中了大部分收入的推薦中間層級，以及一個提高其他層級感知價值的的高階層級。超過三個或四個層級往往會造成選擇盲然。

流失率如何影響 ARR？

流失率是客戶取消訂閱的機率。在有每月流失且沒有新客戶的情況下，您在 12 個月後留存的 ARR 等於 ARR 乘以（1 減去每月流失率）的 12 次方。即使是幾個百分點的每月流失率，複利下來也會變成巨大的年度收入損失，這就是為什麼留存率對 SaaS 增長至關重要的原因。

什麼是 ARPA？

ARPA 代表每帳戶平均收入（Average Revenue Per Account）。它是您的總 MRR 除以您的總客戶帳戶數。跨所有層級的綜合 ARPA 可以告訴您平均一位客戶每個月價值多少，這對於比較定價策略和估算客戶終身價值非常有用。

額外資源

• Software as a Service - Wikipedia
• Revenue Stream - Wikipedia