Calculateur de seuil de rentabilité

Calculateur de seuil de rentabilité

À propos du calculateur de seuil de rentabilité

Ce calculateur de seuil de rentabilité aide les entreprises et les entrepreneurs à déterminer le nombre exact d'unités qu'ils doivent vendre — ou le chiffre d'affaires qu'ils doivent générer — pour couvrir tous leurs coûts et atteindre la rentabilité. Il calcule les unités de point mort, le chiffre d'affaires critique, la marge sur coût variable et le taux de marge sur coût variable, avec un graphique interactif et une analyse de scénarios.

Formules du seuil de rentabilité

Unités de seuil de rentabilité = Coûts fixes ÷ Marge sur coût variable par unité

Chiffre d'affaires critique = Coûts fixes ÷ Taux de marge sur coût variable

Marge sur coût variable = Prix de vente − Coût variable par unité

Taux de marge sur coût variable = Marge sur coût variable ÷ Prix de vente × 100 %

Unités pour profit cible = (Coûts fixes + Profit cible) ÷ Marge sur coût variable

Comment utiliser le calculateur de seuil de rentabilité

1. Entrez les coûts fixes totaux — Tous les coûts qui ne varient pas avec les ventes : loyer, salaires, assurance, amortissement, paiements de prêt.
2. Entrez le prix de vente par unité — Le prix auquel vous vendez chaque produit ou service.
3. Entrez le coût variable par unité — Les coûts qui évoluent avec la production : matières premières, main-d'œuvre directe, emballage, commissions, expédition.
4. Optionnel : Entrez le profit cible — Si vous voulez savoir combien d'unités vous devez vendre pour réaliser un profit spécifique, entrez ce montant ici.
5. Cliquez sur Calculer — Obtenez instantanément votre point mort, votre marge sur coût variable, votre graphique interactif et votre analyse de scénarios.

Comprendre le graphique de rentabilité

Le graphique de rentabilité présente trois lignes : Chiffre d'affaires (vert), Coût total (rouge) et Coût fixe (gris pointillé). Le point d'intersection des lignes de chiffre d'affaires et de coût total est le seuil de rentabilité. À gauche de cette intersection se trouve la Zone de perte — où les coûts dépassent les revenus. À droite se trouve la Zone de profit — où les revenus dépassent les coûts.

Qu'est-ce que le taux de marge sur coût variable ?

Le taux de marge sur coût variable (Taux de MCV) exprime la marge sur coût variable en pourcentage du prix de vente. Un taux de 40 % signifie que 40 cents de chaque dollar de chiffre d'affaires servent à couvrir les coûts fixes et le profit. Une fois les coûts fixes couverts, ces 40 cents deviennent du bénéfice net. Des taux de MCV plus élevés permettent aux entreprises d'atteindre la rentabilité plus rapidement et avec un volume de ventes plus faible.

Foire aux questions

Qu'est-ce qu'un seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes auquel le chiffre d'affaires total est égal aux coûts totaux, ce qui entraîne un profit ou une perte nul. Il représente le volume de ventes minimum requis pour éviter une perte.

Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?

La marge sur coût variable est la différence entre le prix de vente et le coût variable par unité. Elle représente le montant que chaque unité vendue apporte pour couvrir les coûts fixes. Une fois les coûts fixes entièrement couverts, la marge sur coût variable devient du profit.

Qu'est-ce qu'un bon taux de marge sur coût variable ?

Les références de taux de MCV varient considérablement selon le secteur : les entreprises de logiciels/SaaS atteignent généralement 60 à 90 %, les services professionnels 50 à 70 %, le commerce de détail 20 à 40 %, les restaurants 10 à 25 % et l'industrie manufacturière 20 à 50 %. Des ratios plus élevés indiquent un plus grand pouvoir de fixation des prix et une évolutivité plus efficace.

Comment puis-je abaisser mon seuil de rentabilité ?

Vous pouvez réduire votre seuil de rentabilité en : (1) réduisant les coûts fixes (renégocier le loyer, réduire les effectifs), (2) réduisant les coûts variables (négocier les prix des fournisseurs, améliorer l'efficacité), (3) augmentant le prix de vente (positionnement haut de gamme, vente par lots) ou (4) modifiant votre mix de produits/services vers des articles à plus forte marge.

Qu'advient-il du profit après le seuil de rentabilité ?

Une fois le seuil de rentabilité dépassé, chaque unité supplémentaire vendue génère un profit égal à la marge sur coût variable par unité. Comme tous les coûts fixes sont déjà couverts, il n'y a plus de frais généraux à absorber — la marge pure s'ajoute directement au résultat net.

Puis-je utiliser ce calculateur pour une entreprise de services ?

Oui. Pour les entreprises de services, les "unités" peuvent représenter des heures facturables, des projets clients, des forfaits de services ou des abonnements. Les coûts fixes incluent les frais généraux comme les bureaux et les salaires ; les coûts variables incluent les coûts directs de prestation de services comme les honoraires de sous-traitants ou les matériaux.