Calculadora Amazon FBA

La Calculadora Amazon FBA estima el beneficio real que conserva por cada unidad que vende a través de Logística de Amazon (FBA). Calcula la tarifa de referencia para su categoría, detecta automáticamente el nivel de tamaño de FBA a partir de las dimensiones y el peso de su artículo para estimar la tarifa de gestión de logística, añade el almacenamiento mensual y resta el costo de su producto y el envío entrante para revelar su beneficio neto, margen de beneficio y ROI. También resuelve su precio de punto de equilibrio y el precio necesario para un margen objetivo, todo mostrado en una cascada de beneficios clara.

¿Qué tarifas cobra Amazon FBA?

Vender en Amazon con FBA significa que tres tarifas por unidad se deducen de cada venta antes de que vea un centavo de beneficio:

• Tarifa de referencia — un porcentaje del precio total de venta que Amazon cobra por cada artículo vendido. La tasa depende de la categoría del producto (la mayoría es del 15%) y se aplica un mínimo de $0.30 por artículo a la mayoría de las categorías.
• Tarifa de gestión de logística de FBA — una tarifa fija por unidad que cubre la recolección, el embalaje y el envío de su pedido. Se establece según el nivel de tamaño del producto y el peso de envío, no por el precio de venta.
• Tarifa de almacenamiento mensual — se cobra por el espacio que ocupa su inventario en los almacenes de Amazon, facturada por pie cúbico y más alta durante la temporada alta de octubre a diciembre.

Además de estas, la mayoría de los vendedores pagan un plan de ventas Profesional fijo de $39.99 al mes, que es un costo comercial fijo en lugar de una tarifa por unidad, por lo que no se incluye en el beneficio por unidad aquí.

Fórmula de beneficio de Amazon FBA

Su beneficio neto por unidad es simplemente su precio de venta menos cada tarifa de Amazon y menos sus propios costos:

Cómo se decide el nivel de tamaño de FBA

La tarifa de gestión de logística depende enteramente del nivel de tamaño, que Amazon asigna a partir del peso de su unidad y sus lados más largo, medio y más corto. Esta calculadora aplica la misma lógica para que pueda ver en qué nivel cae su producto:

Para artículos estándar grandes y de tamaño sobremedida, Amazon factura sobre el peso de envío — el mayor entre el peso real de la unidad y su peso dimensional (largo × ancho × alto ÷ 139). Esto evita que los artículos ligeros pero voluminosos se facturen a un precio demasiado bajo.

Tasas de referencia típicas por categoría

¿Qué afecta a su beneficio de FBA?

Cómo usar esta calculadora

1. Ingrese el precio y la categoría: Escriba su precio de venta y seleccione la categoría del producto para que se aplique la tasa de referencia correcta (o elija Personalizado para establecer su propia tasa).
2. Ingrese sus costos: Añada el costo de su producto, el envío entrante a Amazon y cualquier otro costo por unidad, como preparación o etiquetas.
3. Ingrese el peso y el tamaño: Proporcione el peso de la unidad y las dimensiones del paquete para que se puedan estimar el nivel de tamaño y la tarifa de gestión de logística. Puede anular la tarifa de FBA con la cifra exacta de Seller Central.
4. Haga clic en Calcular: Revise su beneficio neto, margen y ROI, la cascada y dona de tarifas, su nivel de tamaño, el precio de punto de equilibrio y el precio necesario para su margen objetivo.

Preguntas frecuentes

¿Qué tarifas cobra Amazon FBA?

Los vendedores de Amazon FBA pagan una tarifa de referencia (un porcentaje del precio de venta que depende de la categoría, con un mínimo de $0.30 por artículo), una tarifa de gestión de logística de FBA (una tarifa fija por unidad basada en el nivel de tamaño del producto y el peso de envío) y una tarifa de almacenamiento mensual basada en el volumen que ocupa su inventario. Muchos vendedores también pagan una suscripción mensual al plan de ventas Profesional, que no se cobra por unidad.

¿Cómo se calcula la tarifa de referencia de Amazon?

La tarifa de referencia es el precio de venta multiplicado por la tasa de referencia de la categoría. La mayoría de las categorías tienen un 15 por ciento, mientras que la electrónica de consumo es del 8 por ciento, la automoción es del 12 por ciento, la ropa es del 17 por ciento y la joyería es del 20 por ciento. Se aplica una tarifa de referencia mínima de $0.30 por artículo a la mayoría de las categorías, por lo que los artículos muy baratos siguen pagando al menos $0.30.

¿Cómo se determina la tarifa de gestión de logística de FBA?

Amazon clasifica primero su producto en un nivel de tamaño (como estándar pequeño, estándar grande o tamaño sobremedida) utilizando sus dimensiones y peso. La tarifa de gestión de logística es entonces un monto fijo por unidad basado en ese nivel y el peso de envío, que es el mayor entre el peso de la unidad y el peso dimensional (largo × ancho × alto dividido por 139).

¿Cuál es un buen margen de beneficio para Amazon FBA?

Muchos vendedores experimentados de FBA aspiran a un margen de beneficio neto de al menos un 15 a 30 por ciento después de todas las tarifas de Amazon y los costos del producto, dejando espacio para publicidad, devoluciones y cambios de precios. Un margen por debajo del 10 por ciento es frágil porque un solo aumento de tarifas o una ola de devoluciones puede borrar el beneficio, y un margen negativo significa que pierde dinero en cada venta.

¿Qué es el precio de punto de equilibrio en Amazon?

El precio de punto de equilibrio es el precio de venta más bajo al cual su beneficio neto es exactamente cero después de la tarifa de referencia, la tarifa de gestión de logística de FBA, el almacenamiento y sus propios costos. Vender por encima del precio de punto de equilibrio produce un beneficio; vender por debajo produce una pérdida. Esta calculadora lo resuelve directamente a partir de sus costos y tasa de referencia.

¿Son exactas estas tarifas de Amazon FBA?

Las tasas aquí son estimaciones basadas en el programa de tarifas de Amazon EE. UU. 2025 y están destinadas a la planificación. Amazon actualiza periódicamente sus tarifas de referencia, gestión de logística y almacenamiento, y añade recargos para algunos productos. Tanto la tasa de referencia como la tarifa de gestión de logística de FBA son editables en esta herramienta, por lo que puede hacerlas coincidir con las cifras exactas de su cuenta de Seller Central o con el programa de tarifas vigente.

Recursos adicionales

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia