Calculadora Amazon FBA

A Calculadora Amazon FBA estima o lucro real que você retém em cada unidade vendida através do Fulfillment by Amazon. Ela calcula a comissão de indicação para a sua categoria, detecta automaticamente a faixa de tamanho do FBA a partir das dimensões e peso do seu item para estimar a taxa de processamento, adiciona o armazenamento mensal e subtrai o custo do produto e o frete de envio para revelar o seu lucro líquido, margem de lucro e ROI. Ela também calcula o seu preço de equilíbrio e o preço necessário para uma margem-alvo, tudo exibido em um gráfico de cascata de lucro claro.

Quais taxas o Amazon FBA cobra?

Vender na Amazon com FBA significa que três taxas por unidade são deduzidas de cada venda antes que você veja um centavo de lucro:

• Comissão de indicação — uma porcentagem do preço total de venda que a Amazon retém para cada item vendido. A taxa depende da categoria do produto (a maioria é 15%), e um mínimo de $0,30 por item se aplica à maioria das categorias.
• Taxa de processamento do FBA — uma taxa fixa por unidade que cobre a coleta, embalagem e envio do seu pedido. Ela é definida pela faixa de tamanho do produto e pelo peso de envio, não pelo preço de venda.
• Taxa de armazenamento mensal — cobrada pelo espaço que seu inventário ocupa nos centros de distribuição da Amazon, faturada por pé cúbico e mais alta durante a alta temporada de outubro a dezembro.

Além disso, a maioria dos vendedores paga um valor fixo de $39,99/mês pelo plano de vendas Profissional, que é um custo comercial fixo em vez de uma taxa por unidade, portanto não está incluído no lucro por unidade aqui.

Fórmula de lucro do Amazon FBA

Seu lucro líquido por unidade é simplesmente o preço de venda menos cada taxa da Amazon e menos os seus próprios custos:

Como a faixa de tamanho do FBA é definida

A taxa de processamento depende inteiramente da faixa de tamanho, que a Amazon atribui com base no peso da sua unidade e nos seus lados maior, médio e menor. Esta calculadora aplica a mesma lógica para que você possa ver em qual faixa seu produto se enquadra:

Para itens padrão grande e sob medida, a Amazon fatura com base no peso de envio — o maior entre o peso real da unidade e o seu peso dimensional (comprimento × largura × altura ÷ 139). Isso evita que itens leves, mas volumosos, sejam faturados por valores muito baixos.

Taxas de indicação típicas por categoria

O que afeta seu lucro no FBA?

Como usar esta calculadora

1. Insira o preço e a categoria: Digite seu preço de venda e selecione a categoria do produto para que a taxa de indicação correta seja aplicada (o escolha Personalizada para definir sua própria taxa).
2. Insira os seus custos: Adicione o custo do produto, o frete de envio para a Amazon e quaisquer outros custos por unidade, como preparação ou etiquetas.
3. Insira o peso e o tamanho: Informe o peso unitário e as dimensões da embalagem para que a faixa de tamanho e a taxa de processamento possam ser estimadas. Você pode substituir a taxa do FBA pelo valor exato obtido no Seller Central.
4. Clique em Calcular: Analise seu lucro líquido, margem e ROI, o gráfico de cascata e de rosca de taxas, sua faixa de tamanho, o preço de equilíbrio e o preço necessário para sua margem-alvo.

Perguntas frequentes

Quais taxas o Amazon FBA cobra?

Os vendedores do Amazon FBA pagam uma comissão de indicação (uma porcentagem do preço de venda que depende da categoria, com um mínimo de $0,30 por item), uma taxa de processamento do FBA (uma taxa fixa por unidade baseada na faixa de tamanho do produto e no peso de envio) e uma taxa de armazenamento mensal baseada no volume que seu inventário ocupa. Muitos vendedores também pagam uma assinatura mensal do plano de vendas Profissional, que não é cobrada por unidade.

Como é calculada a comissão de indicação da Amazon?

A comissão de indicação é o preço de venda multiplicado pela taxa de indicação da categoria. A maioria das categorias é de 15 por cento, enquanto eletrônicos de consumo é de 8 por cento, automotivo é de 12 por cento, vestuário é de 17 por cento e joias é de 20 por cento. Uma comissão de indicação mínima de $0,30 por item se aplica à maioria das categorias, de modo que itens muito baratos ainda pagam pelo menos $0,30.

Como é determinada a taxa de processamento do FBA?

A Amazon primeiro classifica seu produto em uma faixa de tamanho (como padrão pequeno, padrão grande ou sob medida/grande) usando suas dimensões e peso. A taxa de processamento é então um valor fixo por unidade baseado nessa faixa e no peso de envio, que é o maior entre o peso unitário e o peso dimensional (comprimento × largura × altura dividido por 139).

O que é uma boa margem de lucro para o Amazon FBA?

Muitos vendedores experientes do FBA buscam uma margem de lucro líquido de pelo menos 15 a 30 por cento após todas as taxas da Amazon e custos do produto, deixando margem para publicidade, devoluções e alterações de preço. Uma margem abaixo de 10 por cento é frágil porque um único aumento de taxa ou uma onda de devoluções pode apagar o lucro, e uma margem negativa significa que você perde dinheiro em cada venda.

O que é o preço de equilíbrio na Amazon?

O preço de equilíbrio é o menor preço de venda no qual seu lucro líquido é exatamente zero após a comissão de indicação, a taxa de processamento do FBA, o armazenamento e seus próprios custos. Vender acima do preço de equilíbrio documena lucro; vender abaixo dele produz prejuízo. Esta calculadora resolve isso diretamente a partir dos seus custos e da taxa de indicação.

Essas taxas do Amazon FBA são exatas?

As taxas aqui são estimativas baseadas na tabela de taxas da Amazon EUA 2025 e são destinadas ao planejamento. A Amazon atualiza suas taxas de indicação, processamento e armazenamento periodicamente e adiciona sobretaxas para alguns produtos. Tanto a taxa de indicação quanto a taxa de processamento do FBA são editáveis nesta ferramenta, para que você possa fazer a correspondência com os números exatos da sua conta do Seller Central ou com a tabela de taxas atual.

Recursos adicionais

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Margem de Lucro - Wikipedia