Amazon FBA 계산기

개당 Amazon FBA 순이익을 추정합니다. 이 계산기는 추천 수수료를 계산하고, 상품의 크기와 무게를 기반으로 FBA 크기 등급을 자동으로 감지하여 주문 처리 수수료를 추정하며, 월별 보관 비용을 더하고, 제품 원가와 입고 배송비를 차감하여 순이익, 마진율 및 ROI를 보여줍니다. 또한 손익분기 판매 가격과 목표 마진을 달성하는 데 필요한 가격을 명확한 이익 폭포수 차트 및 수수료 분석과 함께 명시합니다. 모든 수수료율은 편집이 가능하므로 최신 Amazon 요율표에 맞출 수 있습니다.

Amazon FBA 계산기

빠른 예시 — 클릭하여 서식을 채운 다음 계산하기를 누르세요:

💲 가격 및 카테고리

판매 가격 (USD)

상품 카테고리

🏭 자체 비용 (단위당)

상품 원가

입고 배송비

Amazon으로 상품 1개를 보내는 데 드는 화물 운송비 + 프렙 비용.

기타 비용 (선택 사항)

라벨 작업, 프렙 서비스, 반품 충당금 등.

📦 크기 및 무게

단위 무게

크기 (가로 × 세로 × 높이)

× ×

FBA 크기 등급을 감지하는 데 사용됩니다. 무게만으로 추정하려면 비워 두세요.

⚙️ 세부 조정 (선택 사항)

FBA 수수료 재정의

추정치 대신 셀러 센트럴의 정확한 수수료를 붙여넣어 재정의하세요.

목표 마진 (%)

보관 시즌

보관 기간(월)

Embed Amazon FBA 계산기 Widget

Amazon FBA 계산기 정보

Amazon FBA 계산기는 Fulfillment by Amazon을 통해 판매하는 모든 상품에 대해 실제로 챙길 수 있는 진짜 이익을 추정합니다. 상품 카테고리에 맞는 추천 수수료를 계산하고, 상품의 크기와 무게를 기반으로 FBA 크기 등급을 자동 감지하여 배송 대행 수수료를 추정하며, 월간 보관료를 더하고 상품 원가 및 입고 배송비를 차감하여 최종 순이익, 이익 마진 및 ROI를 명확하게 보여줍니다. 또한 손익분기 가격과 목표 마진 달성에 필요한 가격을 산출하여 직관적인 이익 워터폴 차트로 제공합니다.

Amazon FBA는 어떤 수수료를 부과하나요?

Amazon FBA를 이용해 판매할 경우, 이익을 얻기 전에 모든 판매 대금에서 다음 세 가지 단위당 수수료가 차감됩니다.

추천 수수료 — 상품이 판매될 때마다 Amazon이 가져가는 전체 판매 가격의 일정 비율입니다. 요율은 상품 카테고리에 따라 다르며(대부분 15%), 대부분의 카테고리에 상품당 최소 $0.30의 수수료가 적용됩니다.
FBA 배송 대행 수수료 — 주문 상품의 피킹, 포장 및 배송을 처리하는 단위당 고정 수수료입니다. 이는 판매 가격이 아니라 상품의 크기 등급과 배송 무게에 의해 결정됩니다.
월간 보관 수수료 — Amazon 물류창고에서 재고가 차지하는 부피를 기준으로 부과되는 요금으로, 큐빅피트당 청구되며 10월~12월 성수기에는 요율이 더 높아집니다.

이외에도 대부분의 셀러는 고정 비즈니스 비용으로서 단위당 수수료가 아닌 고정 금액인 월 $39.99의 프로페셔널 판매 플랜을 지불하므로, 여기에 표시되는 단위당 이익 계산에는 포함되지 않습니다.

Amazon FBA 이익 계산 공식

단위당 순이익은 간단히 판매 가격에서 모든 Amazon 수수료와 본인의 자체 비용을 차감한 금액입니다.

단위당 순이익

$$\text{순이익} = \text{판매 가격} - \text{추천 수수료} - \text{FBA 수수료} - \text{보관료} - \text{상품 원가} - \text{배송비}$$

FBA 크기 등급은 어떻게 결정되나요?

배송 대행 수수료는 Amazon이 상품의 무게와 가장 긴 변, 중간 변, 가장 짧은 변을 기준으로 부여하는 크기 등급에 전적으로 의존합니다. 이 계산기는 동일한 로직을 적용하여 상품이 어느 등급에 해당하는지 보여줍니다.

크기 등급	최대 무게	최대 크기 (가로 × 세로 × 높이)
소형 표준 (Small Standard)	16 oz	15 × 12 × 0.75 in
대형 표준 (Large Standard)	20 lb	18 × 14 × 8 in
대형 벌키 (Large Bulky - 오버사이즈)	50 lb	59 × 33 × 33 in, 둘레+길이 ≤ 130 in
엑스트라 라지 (Extra-Large - 오버사이즈)	50 lb 초과	벌키 제한 범위 초과

대형 표준 및 오버사이즈 상품의 경우, Amazon은 상품의 실제 무게와 부피 무게(가로 × 세로 × 높이 ÷ 139) 중 더 큰 값을 기준으로 배송 무게를 산정하여 청구합니다. 이를 통해 가볍지만 부피가 큰 상품이 지나치게 저렴하게 청구되는 것을 방지합니다.

카테고리별 일반적인 추천 수수료율

카테고리	추천 수수료율
대부분의 카테고리 (홈, 장난감, 스포츠, 공구, 반려동물, 도서…)	15%
가전제품, 컴퓨터, 카메라, 휴대폰 기기	8%
자동차 및 파워스포츠 (Automotive & Powersports)	12%
시계	16%
의류 및 액세서리	17%
보석류	20%
뷰티, 식료품, 유아 용품 (저가 상품)	기준 금액 미만 8%, 그 외 15%

FBA 이익에 영향을 미치는 요인은 무엇인가요?

📦 크기 및 무게

더 작고 가벼운 상품은 더 저렴한 배송 대행 등급에 해당하므로, 패키지 디자인은 이익에 직접적인 영향을 미칩니다.

🏷️ 카테고리

8%의 가전제품 추천 수수료와 17%의 의류 추천 수수료 차이는 이익과 손실을 가르는 기준이 될 수 있습니다.

🏭 상품 원가

매입 원가는 보통 가장 큰 레버리지 수단입니다. 공급업체와 가격을 협상하면 모든 마진이 넓어집니다.

🔄 재고 회전율

회전이 느린 재고는 월간 보관료 및 장기 보관 할증료를 발생시켜 이익을 조용히 갉아먹습니다.

📣 광고 비용

PPC 및 프로모션은 이 단위당 수수료 계산에 포함되지 않으므로, 이를 감당할 수 있는 건강한 마진을 유지해야 합니다.

↩️ 반품

반품 및 환불은 실질 마진을 감소시키므로, 반품률이 높은 카테고리에서는 얇은 마진이 위험할 수 있습니다.

이 계산기 사용 방법

가격 및 카테고리 입력: 올바른 추천 수수료율이 적용되도록 판매 가격을 입력하고 상품 카테고리를 선택하세요. (자체 요율을 설정하려면 사용자 지정을 선택하세요.)
비용 입력: 상품 원가, Amazon으로의 입고 배송비, 프렙(준비) 작업이나 라벨 부착 등 기타 단위당 비용을 추가하세요.
무게 및 크기 입력: 크기 등급과 배송 대행 수수료를 추정할 수 있도록 단위 무게와 패키지 크기를 입력하세요. 셀러 센트럴의 정확한 금액이 있다면 FBA 수수료 재정의 필드에 입력하여 덮어쓸 수 있습니다.
계산하기 클릭: 순이익, 마진 및 ROI, 수수료 워터폴 차트 및 도넛 차트, 크기 등급, 손익분기 가격, 목표 마진 달성에 필요한 가격을 확인하세요.

자주 묻는 질문 (FAQ)

Amazon FBA는 어떤 수수료를 부과하나요?

Amazon FBA 셀러는 추천 수수료(카테고리에 따라 다른 판매 가격의 일정 비율로, 상품당 최소 $0.30 적용), FBA 배송 대행 수수료(상품 크기 등급 및 배송 무게에 기반한 단위당 고정 금액), 그리고 재고가 차지하는 부피를 기준으로 하는 월간 보관 수수료를 지불합니다. 또한 대부분의 셀러는 단위당 부과되지 않는 고정 비용인 프로페셔널 판매 플랜 월 구독료를 지불합니다.

Amazon 추천 수수료는 어떻게 계산되나요?

추천 수수료는 판매 가격에 카테고리별 추천 수수료율을 곱하여 계산됩니다. 대부분의 카테고리는 15%이며, 가전제품은 8%, 자동차 용품은 12%, 의류는 17%, 보석류는 20%입니다. 대부분의 카테고리에 상품당 최소 $0.30의 추천 수수료가 적용되므로, 매우 저렴한 상품이라도 최소 $0.30는 지불하게 됩니다.

FBA 배송 대행 수수료는 어떻게 결정되나요?

Amazon은 먼저 상품의 크기와 무게를 사용하여 소형 표준, 대형 표준 또는 오버사이즈와 같은 크기 등급으로 분류합니다. 그 후 배송 대행 수수료는 해당 등급과 배송 무게를 기준으로 단위당 고정 금액으로 책정됩니다. 이때 배송 무게는 상품의 실제 무게와 부피 무게(가로 × 세로 × 높이를 139로 나눈 값) 중 더 큰 값을 사용합니다.

Amazon FBA의 좋은 이익 마진은 어느 정도인가요?

많은 경험 많은 FBA 셀러들은 모든 Amazon 수수료와 상품 원가를 제한 후 최소 15%에서 30%의 순이익 마진을 목표로 삼아 광고, 반품 및 가격 변동에 대비할 수 있는 여유를 둡니다. 마진이 10% 미만이면 한 번의 수수료 인상이나 반품 급증으로 이익이 사라질 수 있어 위험하며, 마이너스 마진은 판매할 때마다 손해를 본다는 것을 의미합니다.

Amazon에서 손익분기 가격이란 무엇인가요?

손익분기 가격은 추천 수수료, FBA 배송 대행 수수료, 보관료 및 본인의 자체 비용을 모두 제한 후 순이익이 정확히 0이 되는 가장 낮은 판매 가격입니다. 손익분기 가격보다 높게 판매하면 이익이 발생하고, 그보다 낮게 판매하면 손실이 발생합니다. 이 계산기는 입력된 비용과 추천 수수료율을 바탕으로 이를 직접 계산해 줍니다.

이 Amazon FBA 수수료는 정확한가요?

여기에 표시된 요율은 Amazon US 2025 수수료 표를 기반으로 한 추정치이며 계획 수립용으로 작성되었습니다. Amazon은 주기적으로 추천, 배송 대행 및 보관 수수료를 업데이트하고 일부 상품에 할증료를 추가합니다. 이 도구에서는 추천 수수료율과 FBA 배송 대행 수수료를 모두 편집할 수 있으므로, 셀러 센트럴 계정의 정확한 수치나 최신 수수료 표와 일치시킬 수 있습니다.