Calcolatore Amazon FBA

Il Calcolatore Amazon FBA stima il profitto reale che trattieni su ogni unità venduta tramite Gestito da Amazon (Fulfillment by Amazon). Calcola la commissione di segnalazione per la tua categoria, rileva automaticamente lo scaglione di dimensioni FBA dal peso e dalle dimensioni del tuo articolo per stimare la tariffa di gestione, aggiunge lo stoccaggio mensile e sottrae il costo del prodotto e la spedizione in entrata per rivelare il tuo utile netto, margine di profitto e ROI. Inoltre, determina il tuo prezzo di pareggio e il prezzo necessario per ottenere un margine target, il tutto mostrato in un chiaro grafico a cascata del profitto.

Quali tariffe applica Amazon FBA?

Vendere su Amazon con FBA comporta tre tariffe per unità che vengono detratte da ogni vendita prima di vedere un solo centesimo di profitto:

• Commissione di segnalazione — una percentuale sul prezzo di vendita totale che Amazon trattiene per ogni articolo venduto. La tariffa dipende dalla categoria del prodotto (la maggior parte è al 15%) e si applica un minimo di 0,30 $ per articolo nella maggior parte delle categorie.
• Tariffa di gestione FBA — una tariffa fissa per unità che copre il prelievo, l'imballaggio e la spedizione del tuo ordine. È stabilita dallo scaglione di dimensioni del prodotto e dal peso di spedizione, non dal prezzo di vendita.
• Tariffa di stoccaggio mensile — addebitata per lo spazio occupato dal tuo inventario nei magazzini di Amazon, fatturata per piede cubo e più alta durante l'alta stagione da ottobre a dicembre.

Oltre a queste, la maggior parte dei venditori paga una quota fissa di 39,99 $/mese per il piano di vendita Professionale, che rappresenta un costo aziendale fisso piuttosto che una tariffa per unità, motivo per cui non è inclusa nel calcolo del profitto unitario qui riportato.

Formula del profitto Amazon FBA

Il tuo utile netto per unità è semplicemente il tuo prezzo di vendita meno ogni tariffa Amazon e meno i tuoi costi:

Come viene deciso lo scaglione di dimensioni FBA

La tariffa di gestione dipende interamente dallo scaglione di dimensioni, che Amazon assegna in base al peso dell'unità e ai suoi lati più lungo, medio e più corto. Questo calcolatore applica la stessa logica in modo da poter vedere in quale scaglione rientra il tuo prodotto:

Per gli articoli standard grandi e fuori misura, Amazon fattura in base al peso di spedizione — il maggiore tra il peso effettivo dell'unità e il suo peso volumetrico (lunghezza × larghezza × altezza ÷ 139). Ciò evita che gli articoli leggeri ma ingombranti vengano fatturati a tariffe troppo basse.

Tariffe di segnalazione tipiche per categoria

Cosa influisce sul tuo profitto FBA?

Come usare questo calcolatore

1. Inserisci prezzo e categoria: Digita il tuo prezzo di vendita e seleziona la categoria del prodotto in modo da applicare la corretta tariffa di segnalazione (oppure scegli Personalizzata per impostare una tua tariffa).
2. Inserisci i tuoi costi: Aggiungi il costo del prodotto, la spedizione in entrata verso Amazon e qualsiasi altro costo per unità come la preparazione o le etichette.
3. Inserisci peso e dimensioni: Fornisci il peso dell'unità e le dimensioni della confezione in modo da poter stimare lo scaglione di dimensioni e la tariffa di gestione. Puoi sovrascrivere la tariffa FBA con la cifra esatta presa da Seller Central.
4. Fai clic su Calcola: Esamina l'utile netto, il margine e il ROI, il grafico a cascata e a ciambella delle tariffe, lo scaglione di dimensioni, il prezzo di pareggio e il prezzo necessario per il tuo margine target.

Domande frequenti

Quali tariffe applica Amazon FBA?

I venditori Amazon FBA pagano una commissione di segnalazione (una percentuale del prezzo di vendita che dipende dalla categoria, con un minimo di 0,30 $ per articolo), una tariffa di gestione FBA (una tariffa fissa per unità basata sullo scaglione di dimensioni del prodotto e sul peso di spedizione) e una tariffa di stoccaggio mensile in base al volume occupato dal tuo inventario. Molti venditori pagano anche un abbonamento mensile al piano di vendita Professionale, che non viene addebitato per unità.

Come viene calcolata la commissione di segnalazione di Amazon?

La commissione di segnalazione è il prezzo di vendita moltiplicato per la tariffa di segnalazione della categoria. La maggior parte delle categorie è al 15%, mentre l'elettronica di consumo è all'8%, l'automotive al 12%, l'abbigliamento al 17% e i gioielli al 20%. Una commissione di segnalazione minima di 0,30 $ per articolo si applica alla maggior parte delle categorie, quindi gli articoli molto economici pagano comunque almeno 0,30 $.

Come viene determinata la tariffa di gestione FBA?

Amazon classifica prima il tuo prodotto in uno scaglione di dimensioni (come standard piccolo, standard grande o fuori misura) utilizzando le sue dimensioni e il suo peso. La tariffa di gestione è quindi un importo fisso per unità basato su quello scaglione e sul peso di spedizione, che è il maggiore tra il peso unitario e il peso volumetrico (lunghezza × larghezza × altezza diviso 139).

Qual è un buon margine di profitto per Amazon FBA?

Molti venditori FBA esperti mirano a un margine di utile netto di almeno il 15-30% dopo tutte le tariffe Amazon e i costi del prodotto, lasciando spazio per pubblicità, resi e variazioni di prezzo. Un margine inferiore al 10% è fragile perché un singolo aumento delle tariffe o un'ondata di resi può azzerare il profitto, e un margine negativo significa che perdi denaro su ogni vendita.

Cos'è il prezzo di pareggio su Amazon?

Il prezzo di pareggio è il prezzo di vendita più basso al quale il tuo utile netto è esattamente pari a zero dopo la commissione di segnalazione, la tariffa di gestione FBA, lo stoccaggio e i tuoi costi. Vendere al di sopra del prezzo di pareggio genera un profitto; vendere al di sotto genera una perdita. Questo calcolatore lo determina direttamente dai tuoi costi e dalla tua tariffa di segnalazione.

Queste tariffe Amazon FBA sono esatte?

Le tariffe qui riportate sono stime basate sul piano tariffario Amazon US 2025 e sono destinate alla pianificazione. Amazon aggiorna periodicamente le sue tariffe di segnalazione, gestione e stoccaggio e aggiunge supplementi per alcuni prodotti. Sia la tariffa di segnalazione che la tariffa di gestione FBA sono modificabili in questo strumento, in modo da poter inserire le cifre esatte del tuo account Seller Central o del piano tariffario corrente.

Risorse aggiuntive

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia