Amazon FBA Rechner

Der Amazon FBA Rechner schätzt den tatsächlichen Gewinn, den Sie bei jeder über Versand durch Amazon verkauften Einheit behalten. Er berechnet die Verkaufsgebühr für Ihre Kategorie, erkennt automatisch die FBA-Größenklasse anhand der Abmessungen und des Gewichts Ihres Artikels, um die Versandgebühr zu schätzen, rechnet die monatliche Lagerung hinzu und zieht Ihre Produktkosten sowie den Inbound-Versand ab, um Ihren Nettogewinn, die Gewinnspanne und den ROI offenzulegen. Er ermittelt außerdem Ihren Break-even-Preis und den Preis, den Sie für eine Zielmarge benötigen – alles übersichtlich dargestellt in einem Gewinn-Waterfall.

Welche Gebühren berechnet Amazon FBA?

Beim Verkauf auf Amazon mit FBA fallen bei jedem Verkauf drei Gebühren pro Einheit an, noch bevor Sie einen Cent Gewinn sehen:

• Verkaufsgebühr — ein Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises, den Amazon für jeden verkauften Artikel einbehält. Der Satz hängt von der Produktkategorie ab (meistens 15 %), wobei für die meisten Kategorien ein Minimum von 0,30 $ pro Artikel gilt.
• FBA-Versandgebühr — eine pauschale Gebühr pro Einheit, die das Kommissionieren, Verpacken und Versenden Ihrer Bestellung abdeckt. Sie wird durch die Größenklasse des Produkts und das Versandgewicht bestimmt, nicht durch den Verkaufspreis.
• Monatliche Lagergebühr — wird für den Platz berechnet, den Ihr Lagerbestand in den Logistikzentren von Amazon einnimmt, abgerechnet pro Kubikfuß und höher während der Hauptsaison von Oktober bis Dezember.

Zusätzlich zahlen die meisten Verkäufer eine Pauschale von 39,99 $/Monat für den professionellen Verkaufstarif. Dabei handelt es sich eher um feste Geschäftskosten als um eine Gebühr pro Einheit, weshalb sie hier nicht im Gewinn pro Einheit enthalten ist.

Amazon FBA Gewinnformel

Ihr Nettogewinn pro Einheit ist einfach Ihr Verkaufspreis minus aller Amazon-Gebühren und abzüglich Ihrer eigenen Kosten:

Wie die FBA-Größenklasse bestimmt wird

Die Versandgebühr hängt vollständig von der Größenklasse ab, die Amazon basierend auf dem Gewicht Ihres Artikels sowie seiner längsten, mittleren und kürzesten Seite zuweist. Dieser Rechner wendet dieselbe Logik an, damit Sie sehen können, in welche Klasse Ihr Produkt fällt:

Bei großen Standard- und Übergrößen-Artikeln berechnet Amazon die Gebühren nach dem Versandgewicht — dem höheren Wert aus dem tatsächlichen Gewicht der Einheit und ihrem Volumengewicht (Länge × Breite × Höhe ÷ 139). Dies verhindert, dass leichte, aber sperrige Artikel zu günstig abgerechnet werden.

Typische Prozentsätze für Verkaufsgebühren nach Kategorie

Was beeinflusst Ihren FBA-Gewinn?

So nutzen Sie diesen Rechner

1. Preis und Kategorie eingeben: Tippen Sie Ihren Verkaufspreis ein und wählen Sie die Produktkategorie aus, damit der korrekte Prozentsatz für die Verkaufsgebühr angewendet wird (oder wählen Sie Benutzerdefiniert, um Ihren eigenen Satz festzulegen).
2. Ihre Kosten eingeben: Fügen Sie Ihre Produktkosten, den Inbound-Versand zu Amazon und alle anderen Kosten pro Einheit wie Vorbereitung oder Etiketten hinzu.
3. Gewicht und Größe eingeben: Geben Sie das Stückgewicht und die Verpackungsabmessungen an, damit die Größenklasse und die Versandgebühr geschätzt werden können. Sie können die FBA-Gebühr mit dem genauen Wert aus dem Seller Central überschreiben.
4. Auf Berechnen klicken: Überprüfen Sie Ihren Nettogewinn, die Marge und den ROI, den Gebühren-Waterfall und das Donut-Diagramm, Ihre Größenklasse, den Break-even-Preis und den Preis, der für Ihre Zielmarge erforderlich ist.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Welche Gebühren berechnet Amazon FBA?

Amazon FBA-Verkäufer zahlen eine Verkaufsgebühr (ein Prozentsatz des Verkaufspreises, der von der Kategorie abhängt, mit einem Minimum von 0,30 $ pro Artikel), eine FBA-Versandgebühr (eine Pauschalgebühr pro Einheit basierend auf der Produktgrößenklasse und dem Versandgewicht) und eine monatliche Lagergebühr basierend auf dem Volumen, das Ihr Lagerbestand einnimmt. Viele Verkäufer zahlen außerdem ein monatliches Abonnement für den professionellen Verkaufsstarif, das nicht pro Einheit abgerechnet wird.

Wie wird die Verkaufsgebühr von Amazon berechnet?

Die Verkaufsgebühr ist der Verkaufspreis multipliziert mit dem Prozentsatz der Verkaufsgebühr der jeweiligen Kategorie. Die meisten Kategorien liegen bei 15 Prozent, während Unterhaltungselektronik bei 8 Prozent, Auto & Motorrad bei 12 Prozent, Bekleidung bei 17 Prozent und Schmuck bei 20 Prozent liegen. Für die meisten Kategorien gilt eine Mindestverkaufsgebühr von 0,30 $ pro Artikel, sodass für sehr günstige Artikel immer noch mindestens 0,30 $ anfallen.

Wie wird die FBA-Versandgebühr bestimmt?

Amazon teilt Ihr Produkt zunächst anhand seiner Abmessungen und seines Gewichts in eine Größenklasse ein (z. B. Standard-Klein, Standard-Groß oder Übergröße). Die Versandgebühr ist dann ein Pauschalbetrag pro Einheit, der auf dieser Klasse und dem Versandgewicht basiert, welches dem höheren Wert aus tatsächlichem Gewicht und Volumengewicht (Länge × Breite × Höhe geteilt durch 139) entspricht.

Was ist eine gute Gewinnspanne für Amazon FBA?

Viele erfahrene FBA-Verkäufer streben eine Nettogewinnspanne von mindestens 15 to 30 Prozent nach Abzug aller Amazon-Gebühren und Produktkosten an, um Spielraum für Werbung, Retouren und Preisänderungen zu haben. Eine Marge von unter 10 Prozent ist riskant, da eine einzige Gebührenerhöhung oder eine Retourenwelle den Gewinn aufzehren kann, und eine negative Marge bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren.

Was ist der Break-even-Preis bei Amazon?

Der Break-even-Preis ist der niedrigste Verkaufspreis, bei dem Ihr Nettogewinn nach Abzug der Verkaufsgebühr, der FBA-Versandgebühr, der Lagerung und Ihrer eigenen Kosten exakt null beträgt. Ein Verkauf über dem Break-even-Preis führt zu einem Gewinn; ein Verkauf darunter führt zu einem Verlust. Dieser Rechner ermittelt diesen Wert direkt aus Ihren Kosten und dem Prozentsatz der Verkaufsgebühr.

Sind diese Amazon FBA-Gebühren exakt?

Die hier angegebenen Tarife sind Schätzungen basierend auf der Gebührenstruktur für Amazon US 2025 und sind für die Planung gedacht. Amazon aktualisiert seine Verkaufs-, Versand- und Lagergebühren regelmäßig und erhebt für einige Produkte Zuschläge. Sowohl der Prozentsatz der Verkaufsgebühr als auch die FBA-Versandgebühr sind in diesem Tool bearbeitbar, sodass Sie sie an die genauen Zahlen aus Ihrem Seller Central-Konto oder der aktuellen Gebührenstruktur anpassen können.

Zusätzliche Ressourcen

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia