Kalkulator Amazon FBA

Kalkulator Amazon FBA szacuje rzeczywisty zysk, jaki zachowujesz z każdej jednostki sprzedanej w modelu Fulfillment by Amazon. Oblicza opłatę za polecenie dla Twojej kategorii, automatycznie wykrywa próg wielkości FBA na podstawie wymiarów i wagi produktu, aby oszacować opłatę za realizację, dolicza miesięczne magazynowanie oraz odejmuje koszt produktu i koszty dostawy przychodzącej, ukazując Twój zysk netto, marżę zysku oraz ROI. Wyznacza również Twoją cenę progową (break-even) oraz cenę wymaganą do uzyskania docelowej marży, a wszystko to prezentuje na czytelnym wykresie kaskadowym zysków.

Jakie opłaty pobiera Amazon FBA?

Sprzedaż na Amazon przy użyciu FBA oznacza, że z każdej transakcji potrącane są trzy opłaty jednostkowe, zanim zobaczysz chociażby centa zysku:

• Opłata za polecenie (referral fee) — procent od całkowitej ceny sprzedaży, który Amazon pobiera za każdy sprzedany produkt. Stawka zależy od kategorii produktu (w większości przypadków wynosi 15%), a dla większości kategorii obowiązuje minimum 0,30 USD za sztukę.
• Opłata za realizację FBA (fulfillment fee) — stała opłata za sztukę, która pokrywa pobieranie, pakowanie i wysyłkę Twojego zamówienia. Jest ona ustalana na podstawie progu wielkości i wagi wysyłkowej produktu, a nie ceny sprzedaży.
• Miesięczna opłata za magazynowanie — naliczana za przestrzeń, jaką Twoje zapasy zajmują w magazynach Amazon, rozliczana za stopę sześcienną i wyższa w szczytowym sezonie od października do grudnia.

Oprócz tego większość sprzedawców płaci stały abonament za profesjonalny plan sprzedaży w wysokości 39,99 USD/miesiąc, który jest stałym kosztem prowadzenia działalności, a nie opłatą od sztuki, stąd nie jest on uwzględniony w tutejszym zysku jednostkowym.

Wzór na zysk Amazon FBA

Twój zysk netto na jednostkę to po prostu cena sprzedaży minus każda opłata Amazon oraz minus Twoje własne koszty:

Jak ustalany jest próg wielkości FBA

Opłata za realizację zależy całkowicie od progu wielkości, który Amazon przypisuje na podstawie wagi jednostki oraz jej najdłuższego, średniego i najkrótszego boku. Ten kalkulator stosuje tę samą logikę, abyś mógł zobaczyć, do którego progu trafia Twój produkt:

W przypadku przedmiotów dużych standardowych oraz ponadgabarytowych Amazon nalicza opłaty na podstawie wagi wysyłkowej — większej z wartości: rzeczywistej wagi jednostki lub jej wagi gabarytowej (długość × szerokość × wysokość ÷ 139). Zapobiega to zbyt taniemu rozliczaniu lekkich, lecz nieporęcznych przedmiotów.

Typowe stawki za polecenie według kategorii

Co wpływa na Twój zysk FBA?

Jak korzystać z tego kalkulatora

1. Wprowadź cenę i kategorię: Wpisz swoją cenę sprzedaży i wybierz kategorię produktu, aby zastosować prawidłową stawkę za polecenie (lub wybierz Własna, aby ustawić własną stawkę).
2. Wprowadź swoje koszty: Dodaj koszt produktu, wysyłkę przychodzącą do Amazon oraz wszelkie inne koszty jednostkowe, takie jak przygotowanie lub etykiety.
3. Wprowadź wagę i rozmiar: Podaj wagę jednostkową i wymiary opakowania, aby móc oszacować próg wielkości i opłatę za realizację. Możesz nadpisać opłatę FBA dokładną kwotą pobraną z Seller Central.
4. Kliknij Oblicz: Przeanalizuj swój zysk netto, marżę i ROI, wykres kaskadowy i kołowy opłat, swój próg wielkości, cenę progową oraz cenę potrzebną do osiągnięcia docelowej marży.

Najczęściej zadawane pytania

Jakie opłaty pobiera Amazon FBA?

Sprzedawcy Amazon FBA płacą opłatę za polecenie (procent od ceny sprzedaży zależny od kategorii, z minimum 0,30 USD za produkt), opłatę za realizację FBA (stała opłata za sztukę oparta na progu wielkości produktu i wadze wysyłkowej) oraz miesięczną opłatę za magazynowanie opartą na objętości zajmowanej przez zapasy. Wielu sprzedawców płaci również miesięczną subskrypcję planu Professional, która nie jest naliczana od sztuki.

How is the Amazon referral fee calculated?

The referral fee is the sale price multiplied by the category referral rate. Most categories are 15 percent, while consumer electronics is 8 percent, automotive is 12 percent, clothing is 17 percent and jewelry is 20 percent. A minimum referral fee of $0.30 per item applies to most categories, so very cheap items still pay at least $0.30.

Jak ustalana jest opłata za realizację FBA?

Amazon najpierw klasyfikuje Twój produkt do progu wielkości (takiego jak mały standardowy, duży standardowy lub ponadgabarytowy) na podstawie jego wymiarów i wagi. Opłata za realizację jest następnie stałą kwotą za jednostkę opartą na tym progu oraz wadze wysyłkowej, która jest większą z wartości: wagi rzeczywistej lub wagi gabarytowej (długość × szerokość × wysokość podzielona przez 139).

Jaka marża zysku jest dobra dla Amazon FBA?

Wielu doświadczonych sprzedawców FBA dąży do uzyskania marży zysku netto na poziomie co najmniej 15 do 30 percent po odliczeniu wszystkich opłat Amazon i kosztów produktu, pozostawiając miejsce na reklamę, zwroty i zmiany cen. Marża poniżej 10 procent jest niestabilna, ponieważ pojedyncza podwyżka opłat lub fala zwrotów może wymazać zysk, a ujemna marża oznacza, że tracisz pieniądze na każdej sprzedaży.

Co to jest cena progowa (break-even) na Amazon?

Cena progowa to najniższa cena sprzedaży, przy której Twój zysk netto wynosi dokładnie zero po uwzględnieniu opłaty za polecenie, opłaty za realizację FBA, magazynowania i Twoich własnych kosztów. Sprzedaż powyżej ceny progowej generuje zysk; sprzedaż poniżej przynosi stratę. Ten kalkulator wyznacza ją bezpośrednio na podstawie Twoich kosztów i stawki za polecenie.

Czy te opłaty Amazon FBA są dokładne?

Prezentowane tutaj stawki są szacunkami opartymi na harmonogramie opłat Amazon US 2025 i służą do celów planowania. Amazon okresowo aktualizuje swoje opłaty za polecenia, realizację i magazynowanie oraz dodaje dopłaty dla niektórych produktów. Zarówno stawkę za polecenie, jak i opłatę za realizację FBA można edytować w tym narzędziu, dzięki czemu można dopasować je do dokładnych danych ze swojego konta Seller Central lub aktualnego cennika opłat.

Dodatkowe zasoby

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia