เครื่องคำนวณ Amazon FBA

ประมาณการกำไร Amazon FBA ต่อชิ้นของคุณ เครื่องคำนวณนี้จะคำนวณค่าธรรมเนียมการแนะนำ ตรวจหาช่วงขนาด FBA อัตโนมัติจากขนาดและน้ำหนักของสินค้าเพื่อประมาณค่าธรรมเนียมการจัดส่งสินค้าโดย Amazon, บวกค่าจัดเก็บสินค้าคงคลังรายเดือน และหักต้นทุนสินค้าของคุณรวมถึงค่าขนส่งเข้าคลังสินค้า เพื่อแสดงกำไรสุทธิ อัตรากำไร (Margin) และ ROI นอกจากนี้ยังแสดงราคาขายจุดคุ้มทุน และราคาที่ต้องใช้เพื่อให้ได้มาร์จิ้นตามเป้าหมาย พร้อมแผนภาพจำแนกกำไรและค่าธรรมเนียมที่ชัดเจน อัตราค่าธรรมเนียมทั้งหมดสามารถแก้ไขได้เพื่อให้สอดคล้องกับตารางล่าสุดของ Amazon

ตัวอย่างด่วน — คลิกเพื่อกรอกข้อมูลในฟอร์ม จากนั้นกดคำนวณ:

💲 ราคา & หมวดหมู่

ราคาขาย (USD)

หมวดหมู่สินค้า

🏭 ต้นทุนของคุณ (ต่อหน่วย)

ต้นทุนสินค้า

ค่าจัดส่งขาเข้า

ค่าขนส่งสินค้า + ค่าเตรียมการส่งสินค้าหนึ่งหน่วยไปยัง Amazon

ต้นทุนอื่น ๆ (ไม่บังคับ)

ค่าฉลาก, บริการเตรียมสินค้า, สำรองค่าคืนสินค้า เป็นต้น

📦 ขนาด & น้ำหนัก

น้ำหนักต่อหน่วย

ขนาด (ย × ก × ส)

× ×

ใช้สำหรับตรวจจับระดับขนาด FBA เว้นว่างไว้หากต้องการคำนวณจากน้ำหนักเพียงอย่างเดียว

⚙️ การปรับแต่งเพิ่มเติม (ไม่บังคับ)

การแทนที่ค่าธรรมเนียม FBA

วางค่าธรรมเนียมที่แน่นอนจาก Seller Central เพื่อเขียนทับค่าประมาณการ

อัตรากำไรเป้าหมาย (%)

ฤดูกาลคลังสินค้า

จำนวนเดือนที่จัดเก็บ

Embed เครื่องคำนวณ Amazon FBA Widget

เกี่ยวกับ เครื่องคำนวณ Amazon FBA

เครื่องคำนวณ Amazon FBA ช่วยประมาณการกำไรที่แท้จริงที่คุณจะได้รับจากการขายสินค้าทุก ๆ หน่วยผ่านระบบ Fulfillment by Amazon โดยระบบจะคำนวณ ค่าธรรมเนียมการแนะนำ สำหรับหมวดหมู่สินค้าของคุณ ตรวจจับ ระดับขนาด FBA โดยอัตโนมัติจากขนาดและน้ำหนักของสินค้าเพื่อประมาณการ ค่าธรรมเนียมการจัดส่ง รวมค่าธรรมเนียม การคลังสินค้าแบบรายเดือน และหักต้นทุนสินค้าของคุณกับค่าจัดส่งขาเข้า เพื่อแสดงให้เห็นถึง กำไรสุทธิ อัตรากำไร และ ROI นอกจากนี้ยังช่วยหา ราคาขายที่จุดคุ้มทุน และราคาขายที่คุณต้องการเพื่อให้ได้อัตรากำไรตามเป้าหมาย โดยข้อมูลทั้งหมดจะแสดงผลผ่านแผนภาพวอเตอร์ฟอลแสดงกำไรที่ชัดเจน

Amazon FBA เรียกเก็บค่าธรรมเนียมอะไรบ้าง?

การขายสินค้าบน Amazon ด้วย FBA หมายความว่าจะต้องมีการหักค่าธรรมเนียม 3 ประเภทต่อหน่วยจากการขายทุกครั้ง ก่อนที่คุณจะเห็นกำไรแม้แต่เซนต์เดียว:

ค่าธรรมเนียมการแนะนำ — คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายรวมที่ Amazon จะหักไปสำหรับสินค้าทุกชิ้นที่ขายได้ อัตรานี้จะขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า (ส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 15%) และมี ขั้นต่ำอยู่ที่ $0.30 ต่อชิ้น สำหรับหมวดหมู่สินค้าส่วนใหญ่
ค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ FBA — เป็นค่าธรรมเนียมคงที่ต่อหน่วยที่ครอบคลุมถึงการหยิบ การบรรจุหีบห่อ และการจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณ ซึ่งค่าธรรมเนียมนี้ถูกกำหนดจาก ระดับขนาด ของสินค้าและน้ำหนักจัดส่ง ไม่ได้กำหนดจากราคาขาย
ค่าธรรมเนียมการคลังสินค้าแบบรายเดือน — เรียกเก็บตามพื้นที่ที่สินค้าคงคลังของคุณใช้ในคลังสินค้าของ Amazon โดยคิดเป็นลูกบาศก์ฟุต และจะมีอัตราที่สูงขึ้นในช่วงฤดูกาลที่มีการซื้อขายสูงสุด (ต.ค.–ธ.ค.)

นอกเหนือจากนี้ ผู้ขายส่วนใหญ่มักจะต้องจ่ายค่าสมัคร แผนการขายแบบมืออาชีพ (Professional selling plan) $39.99/เดือน แบบคงที่ ซึ่งถือเป็นต้นทุนคงที่ของธุรกิจมากกว่าที่จะเป็นค่าธรรมเนียมต่อหน่วย ดังนั้นจึงไม่ได้รวมอยู่ในส่วนของการคำนวณกำไรต่อหน่วยในที่นี้

สูตรการคำนวณกำไร Amazon FBA

กำไรสุทธิต่อหน่วยของคุณคือราคาขายหักด้วยค่าธรรมเนียมของ Amazon ทุกประเภทและหักด้วยต้นทุนของคุณเอง:

กำไรสุทธิต่อหน่วย

$$\text{กำไรสุทธิ} = \text{ราคาขาย} - \text{ค่าแนะนำ} - \text{ค่าบริการ FBA} - \text{ค่าคลังสินค้า} - \text{ต้นทุนสินค้า} - \text{ค่าจัดส่ง}$$

ค่าธรรมเนียมการแนะนำ

$$\text{ค่าแนะนำ} = \max\left(\text{ราคาขาย} \times \text{อัตราการแนะนำ},\ 0.30\right)$$

อัตรากำไร และ ROI

$$\text{อัตรากำไร} = \frac{\text{กำไรสุทธิ}}{\text{ราคาขาย}} \qquad \text{ROI} = \frac{\text{กำไรสุทธิ}}{\text{ต้นทุนรวม}}$$

การตัดสินระดับขนาด FBA ทำอย่างไร

ค่าธรรมเนียมการจัดส่งขึ้นอยู่กับ ระดับขนาด เป็นหลัก ซึ่ง Amazon จะกำหนดจากน้ำหนักของสินค้า และด้านที่ยาวที่สุด ด้านกลาง รวมถึงด้านที่สั้นที่สุด เครื่องคำนวณนี้ใช้ตรรกะเดียวกันเพื่อให้คุณเห็นว่าสินค้าของคุณจัดอยู่ในระดับใด:

ระดับขนาด	น้ำหนักสูงสุด	ขนาดสูงสุด (ย × ก × ส)
ขนาดมาตรฐานเล็ก (Small Standard)	16 ออนซ์	15 × 12 × 0.75 นิ้ว
ขนาดมาตรฐานใหญ่ (Large Standard)	20 ปอนด์	18 × 14 × 8 นิ้ว
ขนาดใหญ่แต่เทอะทะ (Large Bulky - ขนาดใหญ่เกินไป)	50 ปอนด์	59 × 33 × 33 นิ้ว, เส้นรอบวงบวกความยาว ≤ 130 นิ้ว
ขนาดใหญ่พิเศษ (Extra-Large - ขนาดใหญ่เกินไป)	เกิน 50 ปอนด์	เกินกว่าขีดจำกัดของขนาดใหญ่แต่เทอะทะ

สำหรับสินค้าขนาดมาตรฐานใหญ่และสินค้าขนาดใหญ่เกินไป Amazon จะคิดค่าบริการตาม น้ำหนักจัดส่ง ซึ่งเป็นค่าที่มากกว่าระหว่างน้ำหนักจริงของสินค้าและ น้ำหนักตามปริมาตร (ยาว × กว้าง × สูง ÷ 139) วิธีนี้ช่วยป้องกันไม่ให้สินค้าที่มีน้ำหนักเบาแต่มีขนาดใหญ่เทอะทะถูกคิดค่าบริการในราคาที่ถูกเกินไป

อัตราค่าธรรมเนียมการแนะนำทั่วไปตามหมวดหมู่

หมวดหมู่	อัตราค่าธรรมเนียมการแนะนำ
หมวดหมู่ส่วนใหญ่ (บ้าน, ของเล่น, กีฬา, เครื่องมือ, สัตว์เลี้ยง, หนังสือ…)	15%
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค, คอมพิวเตอร์, กล้องถ่ายรูป, อุปกรณ์โทรศัพท์มือถือ	8%
ยานยนต์ และพาวเวอร์สปอร์ต	12%
นาฬิกา	16%
เสื้อผ้า และเครื่องประดับแต่งกาย	17%
เครื่องประดับมีค่า	20%
ความงาม, ของชำ, ผลิตภัณฑ์เด็ก (สินค้าที่มีราคาต่ำ)	8% หากต่ำกว่าเกณฑ์กำหน ต่ำกว่านั้นจะเป็น 15%

สิ่งใดส่งผลกระทบต่อกำไร FBA ของคุณบ้าง?

📦 ขนาด & น้ำหนัก

สินค้าที่มีขนาดเล็กกว่าและเบากว่าจะตกอยู่ในระดับการจัดส่งที่ราคาถูกกว่า ดังนั้นการออกแบบบรรจุภัณฑ์จึงส่งผลกระทบโดยตรงต่อกำไร

🏷️ หมวดหมู่สินค้า

ค่าธรรมเนียมการแนะนำของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ 8% เทียบกับค่าแนะนำเสื้อผ้าที่ 17% อาจเป็นจุดเปลี่ยนระหว่างการได้กำไรและการขาดทุน

🏭 ต้นทุนสินค้า

ต้นทุนสินค้าของคุณมักจะเป็นกลไกที่สำคัญที่สุด การเจรจาราคากับซัพพลายเออร์จะช่วยขยายทุกอัตรากำไรให้กว้างขึ้น

🔄 การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง

สินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าจะสะสมค่าคลังสินค้าแบบรายเดือนและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมคลังสินค้าระยะยาว ซึ่งจะค่อย ๆ กัดกินกำไรของคุณไปอย่างเงียบ ๆ

📣 การโฆษณา

PPC และการโปรโมชันไม่ได้ถูกรวมอยู่ในการคำนวณค่าธรรมเนียมต่อหน่วยนี้ ควรเผื่ออัตรากำไรที่ดีเอาไว้เพื่อใช้เป็นทุนในส่วนนี้

↩️ การคืนสินค้า

การส่งคืนสินค้าและการคืนเงินจะลดอัตรากำไรที่มีผลจริงของคุณ ดังนั้นอัตรากำไรที่บางเกินไปจึงมีความเสี่ยงสูงสำหรับหมวดหมู่ที่มีการคืนสินค้าบ่อย

วิธีใช้งานเครื่องคำนวณนี้

กรอกราคาและหมวดหมู่: พิมพ์ราคาขายของคุณและเลือกหมวดหมู่สินค้าเพื่อให้ระบบนำอัตราค่าธรรมเนียมการแนะนำที่ถูกต้องมาใช้ (หรือเลือก กำหนดเอง เพื่อตั้งอัตราของคุณเอง)
กรอกต้นทุนของคุณ: ใส่ต้นทุนสินค้า ค่าจัดส่งขาเข้าไปยัง Amazon และต้นทุนต่อหน่วยอื่น ๆ เช่น ค่าเตรียมสินค้าหรือค่าฉลาก
กรอกน้ำหนักและขนาด: ระบุน้ำหนักหน่วยและขนาดของบรรจุภัณฑ์เพื่อให้ระบบประมาณการระดับขนาดและค่าธรรมเนียมการจัดส่งได้ คุณสามารถกรอกตัวเลขทับค่าธรรมเนียม FBA ด้วยตัวเลขที่ถูกต้องจาก Seller Central ได้
คลิก คำนวณ: ตรวจสอบกำไรสุทธิ อัตรากำไร และ ROI ของคุณ แผนภาพวอเตอร์ฟอลและแผนภาพโดนัทแสดงค่าธรรมเนียม ระดับขนาดสินค้าของคุณ ราคาจุดคุ้มทุน และราคาที่ต้องใช้เพื่อให้ได้อัตรากำไรตามเป้าหมาย

คำถามที่พบบ่อย

Amazon FBA เรียกเก็บค่าธรรมเนียมอะไรบ้าง?

ผู้ขาย Amazon FBA ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการแนะนำ (คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายซึ่งขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ โดยมีขั้นต่ำอยู่ที่ $0.30 ต่อชิ้น) ค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ FBA (ค่าธรรมเนียมคงที่ต่อหน่วยตามระดับขนาดของสินค้าและน้ำหนักจัดส่ง) และค่าธรรมเนียมการคลังสินค้าแบบรายเดือนตามปริมาณที่สินค้าคงคลังของคุณใช้ นอกจากนี้ผู้ขายส่วนใหญ่ยังต้องจ่ายค่าสมัครแผนการขายแบบมืออาชีพ (Professional selling-plan) เป็นรายเดือน ซึ่งไม่ได้เรียกเก็บต่อหน่วย

ค่าธรรมเนียมการแนะนำของ Amazon คำนวณอย่างไร?

ค่าธรรมเนียมการแนะนำคือราคาขายคูณด้วยอัตราการแนะนำของหมวดหมู่นั้น หมวดหมู่ส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 15 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคอยู่ที่ 8 เปอร์เซ็นต์ ยานยนต์อยู่ที่ 12 เปอร์เซ็นต์ เสื้อผ้าอยู่ที่ 17 เปอร์เซ็นต์ และเครื่องประดับอยู่ที่ 20 เปอร์เซ็นต์ ค่าธรรมเนียมการแนะนำขั้นต่ำ $0.30 ต่อชิ้นจะถูกนำมาใช้กับหมวดหมู่ส่วนใหญ่ ดังนั้นสินค้าที่มีราคาถูกมากก็ยังคงต้องจ่ายอย่างน้อย $0.30

ค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ FBA ถูกกำหนดอย่างไร?

ขั้นแรก Amazon จะจำแนกสินค้าของคุณออกเป็นระดับขนาด (เช่น ขนาดมาตรฐานเล็ก ขนาดมาตรฐานใหญ่ หรือขนาดใหญ่เกินไป) โดยใช้ขนาดและน้ำหนักของสินค้า จากนั้นค่าธรรมเนียมการจัดส่งจะเป็นจำนวนเงินคงที่ต่อหน่วยตามระดับขนาดนั้นและน้ำหนักจัดส่ง ซึ่งน้ำหนักจัดส่งจะเป็นค่าที่มากกว่าระหว่างน้ำหนักจริงของสินค้าและน้ำหนักตามปริมาตร (กว้าง x ยาว x สูง หารด้วย 139)

อัตรากำไรที่ดีสำหรับ Amazon FBA คือเท่าใด?

ผู้ขาย FBA ที่มีประสบการณ์หลายรายตั้งเป้าหมายอัตรากำไรสุทธิไว้อย่างน้อย 15 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์หลังจากหักค่าธรรมเนียม Amazon และต้นทุนสินค้าทั้งหมดแล้ว เพื่อให้มีพื้นที่สำหรับการโฆษณา การคืนสินค้า และการเปลี่ยนแปลงของราคา อัตรากำไรที่ต่ำกว่า 10 เปอร์เซ็นต์นั้นมีความเสี่ยงสูง เพราะการขึ้นค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวหรือการคืนสินค้าจำนวนมากสามารถทำให้กำไรหายไปได้หมด และอัตรากำไรที่ติดลบหมายความว่าคุณขาดทุนในทุก ๆ การขาย

ราคาจุดคุ้มทุนบน Amazon คืออะไร?

ราคาจุดคุ้มทุนคือราคาขายที่ต่ำที่สุดที่กำไรสุทธิของคุณจะเป็นศูนย์พอดีหลังจากหักค่าธรรมเนียมการแนะนำ ค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ FBA ค่าคลังสินค้า และต้นทุนของคุณเอง การขายในราคาที่สูงกว่าจุดคุ้มทุนจะทำให้เกิดกำไร การขายที่ต่ำกว่านั้นจะทำให้ขาดทุน เครื่องคำนวณนี้จะหาคำตอบให้โดยตรงจากต้นทุนและอัตราการแนะนำของคุณ

ค่าธรรมเนียม Amazon FBA เหล่านี้แม่นยำหรือไม่?

อัตราที่แสดงในที่นี้เป็นการประมาณการตามตารางค่าธรรมเนียมของ Amazon สหรัฐอเมริกาปี 2025 และมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ในการวางแผน Amazon จะอัปเดตค่าธรรมเนียมการแนะนำ การจัดส่ง และการคลังสินค้าเป็นระยะ ๆ รวมถึงมีการเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับสินค้าบางประเภท ทั้งอัตราการแนะนำและค่าธรรมเนียมการจัดส่งของ FBA สามารถแก้ไขได้ในเครื่องมือนี้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับให้ตรงกับตัวเลขจริงจากบัญชี Seller Central ของคุณหรือตารางค่าธรรมเนียมปัจจุบันได้