Kalkulator Amazon FBA

Kalkulator Amazon FBA mengestimasi keuntungan riil yang Anda peroleh dari setiap unit yang Anda jual melalui Fulfillment by Amazon. Alat ini menghitung biaya rujukan untuk kategori Anda, mendeteksi secara otomatis tingkat ukuran FBA dari dimensi dan berat item Anda untuk mengestimasi biaya pemenuhan, menambahkan penyimpanan bulanan, dan mengurangi biaya produk serta pengiriman masuk Anda untuk menampilkan laba bersih, margin laba, dan ROI Anda. Alat ini juga menemukan solusi untuk harga titik impas Anda dan harga yang Anda butuhkan untuk target margin, semuanya ditampilkan dalam profit waterfall yang jelas.

Biaya Apa Saja yang Dikenakan oleh Amazon FBA?

Berjualan di Amazon dengan FBA berarti ada tiga biaya per unit yang diambil dari setiap penjualan sebelum Anda melihat keuntungan sepeser pun:

• Biaya rujukan — persentase dari total harga jual yang diambil Amazon untuk setiap item yang terjual. Tarifnya bergantung pada kategori produk (sebagian besar adalah 15%), dan minimum $0,30 per item berlaku untuk sebagian besar kategori.
• Biaya pemenuhan FBA — biaya tetap per unit yang mencakup pengambilan, pengemasan, dan pengiriman pesanan Anda. Biaya ini ditentukan oleh tingkat ukuran produk dan berat pengiriman, bukan oleh harga jual.
• Biaya penyimpanan bulanan — dikenakan untuk ruang yang ditempati inventaris Anda di gudang Amazon, ditagih per kaki kubik dan lebih tinggi selama musim puncak Oktober–Desember.

Di luar biaya ini, sebagian besar penjual membayar biaya tetap sebesar $39,99/bulan untuk rencana penjualan Profesional, yang merupakan biaya bisnis tetap dan bukan biaya per unit, sehingga tidak termasuk dalam perhitungan laba per unit di sini.

Rumus Laba Amazon FBA

Laba bersih Anda per unit adalah harga jual Anda dikurangi setiap biaya Amazon dan dikurangi biaya Anda sendiri:

Bagaimana Tingkat Ukuran FBA Ditentukan

Biaya pemenuhan sepenuhnya bergantung pada tingkat ukuran, yang ditetapkan Amazon dari berat unit Anda serta sisi terpanjang, sedang, dan terpendeknya. Kalkulator ini menerapkan logika yang sama sehingga Anda dapat melihat tingkat ukuran mana yang sesuai untuk produk Anda:

Untuk item standar besar dan oversize, Amazon menagih berdasarkan berat pengiriman — mana yang lebih besar antara berat sebenarnya dari unit tersebut dan berat dimensinya (panjang × lebar × tinggi ÷ 139). Hal ini mencegah item yang ringan namun besar ditagih terlalu murah.

Tarif Rujukan Tipikal Berdasarkan Kategori

Apa Saja yang Memengaruhi Laba FBA Anda?

Cara Menggunakan Kalkulator Ini

1. Masukkan harga dan kategori: Ketik harga jual Anda dan pilih kategori produk agar tarif rujukan yang benar diterapkan (atau pilih Kustom untuk menetapkan tarif Anda sendiri).
2. Masukkan biaya Anda: Tambahkan biaya produk Anda, pengiriman masuk ke Amazon, dan biaya per unit lainnya seperti persiapan atau label.
3. Masukkan berat dan ukuran: Berikan berat unit dan dimensi paket agar tingkat ukuran dan biaya pemenuhan dapat diestimasi. Anda dapat mengesampingkan biaya FBA dengan angka pasti dari Seller Central.
4. Klik Hitung: Tinjau laba bersih, margin, dan ROI Anda, waterfall biaya dan donut, tingkat ukuran Anda, harga titik impas, serta harga yang dibutuhkan untuk target margin Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Biaya apa saja yang dikenakan oleh Amazon FBA?

Penjual Amazon FBA membayar biaya rujukan (persentase dari harga jual yang bergantung pada kategori, dengan minimum $0,30 per item), biaya pemenuhan FBA (biaya tetap per unit berdasarkan tingkat ukuran produk dan berat pengiriman), dan biaya penyimpanan bulanan berdasarkan volume yang ditempati inventaris Anda. Banyak penjual juga membayar langganan rencana penjualan Profesional bulanan, yang tidak dikenakan per unit.

Bagaimana cara menghitung biaya rujukan Amazon?

Biaya rujukan adalah harga jual dikalikan dengan tarif rujukan kategori. Sebagian besar kategori adalah 15 persen, sementara elektronik konsumen adalah 8 persen, otomotif adalah 12 persen, pakaian adalah 17 persen, dan perhiasan adalah 20 persen. Biaya rujukan minimum sebesar $0,30 per item berlaku untuk sebagian besar kategori, jadi item yang sangat murah tetap membayar minimal $0,30.

Bagaimana cara menentukan biaya pemenuhan FBA?

Amazon pertama-tama mengklasifikasikan produk Anda ke dalam tingkat ukuran (seperti standar kecil, standar besar, atau ukuran besar) menggunakan dimensi dan beratnya. Biaya pemenuhan kemudian berupa jumlah tetap per unit berdasarkan tingkat tersebut dan berat pengiriman, yang merupakan nilai yang lebih besar antara berat unit dan berat dimensi (panjang × lebar × tinggi dibagi 139).

Berapa margin laba yang baik untuk Amazon FBA?

Banyak penjual FBA berpengalaman menargetkan margin laba bersih setidaknya 15 hingga 30 persen setelah semua biaya Amazon dan biaya produk, menyisakan ruang untuk iklan, pengembalian, dan perubahan harga. Margin di bawah 10 persen sangat rentan karena satu kenaikan biaya atau gelombang pengembalian dapat menghapus keuntungan, dan margin negatif berarti Anda kehilangan uang pada setiap penjualan.

Apa itu harga titik impas di Amazon?

Harga titik impas adalah harga jual terendah di mana laba bersih Anda tepat nol setelah biaya rujukan, biaya pemenuhan FBA, penyimpanan, dan biaya Anda sendiri. Menjual di atas harga titik impas menghasilkan keuntungan; menjual di bawahnya menghasilkan kerugian. Kalkulator ini menyelesaikannya secara langsung dari biaya dan tarif rujukan Anda.

Apakah biaya Amazon FBA ini pasti akurat?

Tarif di sini adalah estimasi berdasarkan jadwal biaya Amazon US 2025 dan dimaksudkan untuk perencanaan. Amazon memperbarui biaya rujukan, pemenuhan, dan penyimpanan secara berkala serta menambahkan biaya tambahan untuk beberapa produk. Baik tarif rujukan maupun biaya pemenuhan FBA dapat diedit di alat ini, sehingga Anda dapat mencocokkan angka pasti dari akun Seller Central Anda atau jadwal biaya saat ini.

Sumber Daya Tambahan

• Fulfillment by Amazon - Wikipedia
• Margin Laba - Wikipedia