Calculadora de Beneficios de Shopify

La Calculadora de Beneficios de Shopify muestra exactamente lo que conserva en cada pedido de Shopify. Resta la tarifa de procesamiento de pagos de Shopify, cualquier tarifa de transacción de terceros y una parte de su suscripción mensual, luego descuenta el coste del producto (COGS), el coste de envío y el gasto publicitario para revelar su verdadero beneficio neto y margen por pedido. La mayoría de las calculadoras se detienen en las tarifas; esta va más allá y le ofrece las dos cifras que todo anunciante de pago necesita: su ROAS de equilibrio y su CPA máximo.

¿Qué tarifas cobra Shopify?

Los vendedores de Shopify pagan una suscripción recurrente más tarifas de procesamiento por transacción. Las tarifas exactas dependen de su plan y de si utiliza Shopify Payments.

La tarifa de terceros es la particularidad de Shopify que la mayoría de los vendedores pasan por alto: Shopify la añade solo cuando se realiza el pago a través de una pasarela externa (como PayPal o un procesador de tarjetas externo). Utilice Shopify Payments y esa tarifa adicional se eliminará. Las tarifas varían según el país y Shopify las revisa periódicamente, por lo que cada tarifa en esta calculadora es editable.

La fórmula de beneficio de Shopify

Su beneficio real es lo que paga el cliente, menos cada tarifa de Shopify, menos sus propios costes, menos el gasto publicitario necesario para conseguir la venta:

El margen de beneficio es ese beneficio neto como una parte de los ingresos:

ROAS de equilibrio y CPA máximo: las cifras que importan

Si publica anuncios en Facebook, Google o TikTok, dos números deciden si una campaña realmente genera dinero. En primer lugar, su margen de contribución antes de anuncios (ingresos menos tarifas y costes de producto) es el fondo de dinero disponible para pagar la publicidad y seguir obteniendo beneficios. Lo máximo que puede gastar para adquirir un pedido sin pérdidas (su CPA máximo) es exactamente ese fondo:

El retorno del gasto publicitario (ROAS) son los ingresos divididos por el gasto publicitario. Debido a que se alcanza el equilibrio cuando el gasto publicitario es igual a su margen de contribución, el ROAS mínimo con el que puede operar sin perder dinero —su ROAS de equilibrio— es:

Por lo tanto, si un pedido de $50 deja $20 después de tarifas y costes de producto, su ROAS de equilibrio es 2.5× y su CPA máximo es $20. Mantenga su ROAS real por encima de 2.5× (o su coste real por pedido por debajo de $20) y obtendrá beneficios; caiga por debajo de esa cifra y cada venta "exitosa" perderá dinero.

Cómo funciona la fijación de precios inversa

Fijar los precios es complejo porque las tarifas porcentuales aumentan a medida que sube el precio; no se puede añadir simplemente un margen fijo. Esta calculadora resuelve el precio algebraicamente. Permitiendo que r sea la suma de los porcentajes de las tarifas y m su margen objetivo, los ingresos necesarios son:

Los costes fijos son las partes que no escalan con el precio: la tarifa de procesamiento fija, su parte de la suscripción, el coste del producto, el coste de envío y el gasto publicitario. Reste el envío que cobra y divídalo por la cantidad para obtener el precio de venta. Establecer m = 0 le da su precio de equilibrio.

Cómo usar esta calculadora

1. Introduzca su pedido: Elija su moneda y plan de Shopify, luego introduzca el precio de venta, la cantidad y cualquier envío que cobre.
2. Introduzca sus costes: Añada el coste de su producto (COGS), el coste de envío real y el gasto publicitario necesario para conseguir un pedido.
3. Confirme las tarifas: Las tarifas de procesamiento y de terceros de su plan están rellenadas previamente y son editables. Seleccione si utiliza Shopify Payments y, opcionalmente, su volumen mensual de pedidos para distribuir la suscripción.
4. Calcular: Vea su beneficio neto, margen, ROAS de equilibrio, CPA máximo, el precio para alcanzar su margen objetivo y su precio de equilibrio.

Consejos para retener más de cada pedido

• Utilice Shopify Payments. Elimina la tarifa de transacción adicional de terceros del 0.5%–2%, lo que suele ser la ganancia de margen más fácil disponible.
• Vigile su CPA frente al CPA máximo. Una campaña puede parecer muy activa y aun así perder dinero si su coste por pedido supera su margen de contribución.
• Aumente el valor medio del pedido. Los paquetes y las ventas estratégicas (upsells) distribuyen la tarifa fija de procesamiento de $0.30 y su coste publicitario entre más ingresos, elevando el margen.
• Vuelva a verificar el COGS y el envío con regularidad. Los precios de los proveedores y del servicio postal varían; los números desactualizados erosionan silenciosamente su beneficio real.
• Considere el ROAS de equilibrio como un suelo. Establezca el ROAS objetivo de su plataforma publicitaria cómodamente por encima de este para dejar margen para reembolsos y devoluciones.

Preguntas frecuentes

¿Cómo calculo el beneficio en Shopify?

El beneficio de Shopify son los ingresos que paga el cliente, menos las tarifas de procesamiento de pagos y suscripción de Shopify, menos el coste del producto y el coste de envío, menos el gasto publicitario necesario para conseguir la venta. Esta calculadora resta cada tarifa y coste para que vea el dinero real restante en cada pedido, no solo las tarifas.

¿Qué es el ROAS de equilibrio?

El ROAS de equilibrio es el retorno mínimo del gasto publicitario que necesita antes de que la publicidad empiece a perder dinero. Es igual a sus ingresos divididos por su margen de contribución antes de la publicidad. Por ejemplo, si un pedido aporta $50 de ingresos y deja $20 después de tarifas y costes de producto, su ROAS de equilibrio es 2.5×, lo que significa que cada dólar de publicidad debe aportar al menos $2.50 en ventas para no perder dinero.

¿Qué es el CPA máximo?

El CPA máximo, o coste máximo por adquisición, es lo máximo que puede pagar por conseguir un pedido y seguir en el punto de equilibrio. Es igual a su margen de contribución antes del gasto publicitario. Gaste menos que esto por pedido y obtendrá beneficios; gaste más y perderá dinero aunque la venta parezca exitosa.

¿Qué tarifas cobra Shopify?

Shopify cobra una suscripción mensual (unos $39 en el plan Basic, $105 en Shopify y $399 en Advanced) más una tarifa de procesamiento de pagos de aproximadamente 2.5% a 2.9% más $0.30 por transacción con Shopify Payments. Si utiliza una pasarela de pago de terceros en su lugar, Shopify añade una tarifa de transacción adicional del 0.5% al 2%. Las tarifas varían según el país y el plan y pueden cambiar, por lo que cada tarifa aquí es editable.

¿Se aplica la tarifa de transacción de Shopify si utilizo Shopify Payments?

No. Shopify elimina su tarifa de transacción adicional de terceros cuando utiliza Shopify Payments. Sigue pagando la tarifa de procesamiento de pagos estándar, pero la tarifa de transacción adicional del 0.5% al 2% solo se aplica cuando realiza el pago con una pasarela externa como PayPal o Stripe.

¿A cuánto debería vender mi producto en Shopify?

Introduzca sus costes, el gasto publicitario y un margen de beneficio objetivo, y la herramienta de fijación de precios inversa le indicará el precio de venta exacto que debe utilizar. Debido a que cada tarifa porcentual escala con el precio, calcula el precio para que, después de todas las tarifas, costes del producto y gasto publicitario, mantenga el margen que desea.

Recursos adicionales

• Shopify - Wikipedia
• Return on Advertising Spend - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia