Máy tính Lợi nhuận Shopify

Công cụ Máy tính Lợi nhuận Shopify (Shopify Profit Calculator) hiển thị chính xác số tiền bạn giữ lại được trên mọi đơn hàng Shopify. Nó tự động khấu trừ phí xử lý thanh toán của Shopify, bất kỳ khoản phí giao dịch bên thứ ba nào và một phần chi phí phân bổ từ phí đăng ký hàng tháng của bạn, sau đó loại bỏ chi phí sản phẩm (COGS), chi phí vận chuyển và chi phí quảng cáo để hiển thị biên lợi nhuận và lợi nhuận ròng thực tế trên mỗi đơn hàng của bạn. Hầu hết các máy tính khác chỉ dừng lại ở các khoản phí — công cụ này tiến xa hơn và cung cấp cho bạn hai chỉ số quan trọng mà mọi nhà quảng cáo trả phí đều cần: ROAS hòa vốn và CPA tối đa của bạn.

Shopify tính những khoản phí nào?

Người bán hàng trên Shopify phải trả một khoản phí đăng ký định kỳ cộng với phí xử lý trên mỗi giao dịch. Các mức tỷ lệ chính xác tùy thuộc vào gói dịch vụ của bạn và việc bạn có sử dụng Shopify Payments hay không.

Phí bên thứ ba là một đặc điểm riêng của Shopify mà phần lớn người bán thường bỏ qua: Shopify chỉ tính thêm khoản phí này khi bạn cho khách hàng thanh toán qua một cổng bên ngoài (như PayPal hoặc một đơn vị xử lý thẻ độc lập). Nếu sử dụng Shopify Payments, khoản phí bổ sung đó sẽ được miễn. Các mức phí này thay đổi theo từng quốc gia và Shopify cũng điều chỉnh chúng theo định kỳ, vì vậy mọi mức tỷ lệ trong máy tính này đều có thể tùy ý chỉnh sửa.

Công thức tính Lợi nhuận Shopify

Lợi nhuận thực tế của bạn là những gì khách hàng trả, trừ đi mọi khoản phí Shopify, trừ đi các chi phí của chính bạn, trừ đi chi phí quảng cáo đã chi ra để có được đơn hàng đó:

Biên lợi nhuận là phần lợi nhuận ròng đó tính theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu:

ROAS hòa vốn và CPA tối đa — Những con số thực sự quan trọng

Nếu bạn đang chạy quảng cáo Facebook, Google hoặc TikTok, hai con số này sẽ quyết định xem một chiến dịch có thực sự kiếm ra tiền hay không. Đầu tiên, biên đóng góp trước khi chạy quảng cáo của bạn — tức là doanh thu trừ đi các khoản phí và chi phí sản phẩm — chính là bể tiền có sẵn dùng để chi trả cho hoạt động quảng cáo mà vẫn đảm bảo có lãi. Số tiền nhiều nhất bạn có thể chi tiêu để thu hút một đơn hàng mà không bị lỗ (CPA tối đa của bạn) chính bằng bể tiền đó:

Mức hoàn vốn chi phí quảng cáo (ROAS) là doanh thu chia cho chi phí quảng cáo. Bởi vì bạn sẽ hòa vốn khi chi phí quảng cáo bằng đúng biên đóng góp của bạn, mức ROAS tối thiểu mà bạn có thể duy trì mà không bị thua lỗ — tức là ROAS hòa vốn của bạn — là:

Vì vậy, nếu một đơn hàng trị giá $50 còn lại $20 sau khi trừ các khoản phí và chi phí sản phẩm, ROAS hòa vốn của bạn là 2.5× và CPA tối đa của bạn là $20. Hãy giữ ROAS thực tế của bạn trên mức 2.5× (hoặc chi phí thực tế trên mỗi đơn hàng dưới $20) để đảm bảo có lợi nhuận; nếu tụt xuống dưới mức đó, mỗi lượt bán hàng "thành công" thực chất đều đang làm bạn mất tiền.

Cách thức hoạt động của Định giá ngược

Việc định giá thường rất phức tạp vì các khoản phí theo tỷ lệ phần trăm sẽ tăng lên khi giá bán của bạn tăng lên — bạn không thể chỉ đơn giản là cộng thêm một mức lợi nhuận cố định. Máy tính này giải quyết bài toán tìm giá bằng phương pháp đại số. Gọi r là tổng của các mức tỷ lệ phí phần trăm và m là biên lợi nhuận mục tiêu của bạn, doanh thu cần thiết thu về là:

Chi phí cố định ở đây là những phần không thay đổi theo quy mô giá bán — bao gồm phí xử lý cố định, phần chi phí phân bổ từ phí đăng ký của bạn, chi phí sản phẩm, chi phí vận chuyển và chi phí quảng cáo. Hãy trừ đi phần phí vận chuyển bạn tính cho khách và chia cho số lượng sản phẩm để ra giá bán lẻ. Việc thiết lập giá trị m = 0 sẽ cho bạn biết giá hòa vốn của mình.

Cách sử dụng Máy tính này

1. Nhập đơn hàng của bạn: Chọn đơn vị tiền tệ và gói Shopify của bạn, sau đó nhập giá bán, số lượng và bất kỳ khoản phí vận chuyển nào bạn tính cho khách.
2. Nhập chi phí của bạn: Thêm chi phí sản phẩm (COGS), chi phí vận chuyển thực tế và chi phí quảng cáo cần thiết để có được một đơn hàng.
3. Xác nhận các khoản phí: Các mức phí xử lý và phí bên thứ ba cho gói của bạn đã được điền sẵn và có thể chỉnh sửa. Hãy thiết lập xem bạn có dùng Shopify Payments hay không và điền thêm khối lượng đơn hàng hàng tháng (tùy chọn) để phân bổ phí đăng ký.
4. Tính toán: Xem lợi nhuận ròng, biên lợi nhuận, ROAS hòa vốn, CPA tối đa, mức giá để đạt biên mục tiêu và giá hòa vốn của bạn.

Lời khuyên để giữ lại nhiều tiền hơn trên mỗi đơn hàng

• Sử dụng Shopify Payments. Nó giúp miễn khoản phí giao dịch bổ sung từ 0.5%–2% của bên thứ ba — đây thường là cách dễ dàng nhất để gia tăng biên lợi nhuận hiện có.
• Theo dõi sát sao CPA thực tế so với CPA tối đa. Một chiến dịch quảng cáo trông có vẻ rất nhộn nhịp nhưng vẫn có thể làm bạn mất tiền nếu chi phí cho mỗi đơn hàng âm thầm vượt quá biên đóng góp của bạn.
• Nâng cao giá trị đơn hàng trung bình (AOV). Các hình thức bán theo combo (bundle) và bán thêm (upsell) giúp chia sẻ khoản phí xử lý cố định $0.30 và chi phí quảng cáo của bạn trên một mức doanh thu lớn hơn, từ đó đẩy biên lợi nhuận lên cao.
• Kiểm tra lại COGS và phí vận chuyển thường xuyên. Giá cả từ nhà cung cấp và bưu phí luôn biến động; những số liệu lỗi thời sẽ âm thầm bào mòn lợi nhuận thực tế của bạn.
• Coi ROAS hòa vốn như một mức sàn tuyệt đối. Hãy đặt mục tiêu ROAS trên nền tảng quảng cáo của bạn cao hơn hẳn mức đó để có khoảng trống dự phòng cho các trường hợp hoàn tiền và trả hàng.

Các câu hỏi thường gặp

Làm cách nào để tính lợi nhuận trên Shopify?

Lợi nhuận Shopify là doanh thu khách hàng trả, trừ đi phí xử lý thanh toán và phí đăng ký của Shopify, trừ đi chi phí sản phẩm và chi phí vận chuyển của bạn, trừ đi chi phí quảng cáo để có được lượt bán hàng đó. Máy tính này khấu trừ mọi khoản phí và chi phí để bạn thấy số tiền thực tế còn lại trên mỗi đơn hàng, chứ không chỉ riêng các khoản phí.

ROAS hòa vốn là gì?

ROAS hòa vốn là mức hoàn vốn chi phí quảng cáo tối thiểu bạn cần trước khi hoạt động quảng cáo bắt đầu thua lỗ. Nó bằng doanh thu của bạn chia cho biên đóng góp trước khi chạy quảng cáo. Ví dụ: nếu một đơn hàng mang lại $50 doanh thu và còn lại $20 sau khi trừ phí và chi phí sản phẩm, ROAS hòa vốn của bạn là 2.5×, nghĩa là mỗi đô la quảng cáo phải mang lại ít nhất $2.50 doanh số để hòa vốn.

CPA tối đa là gì?

CPA tối đa, hoặc chi phí tối đa cho mỗi lượt chuyển đổi, là số tiền nhiều nhất bạn có thể trả để có được một đơn hàng mà vẫn hòa vốn. Nó bằng biên đóng góp của bạn trước khi tính chi phí quảng cáo. Chi tiêu ít hơn mức này cho mỗi đơn hàng thì bạn có lợi nhuận; chi nhiều hơn thì bạn sẽ lỗ ngay cả khi lượt bán hàng đó trông có vẻ thành công.

Shopify tính những khoản phí nào?

Shopify tính phí đăng ký hàng tháng (khoảng $39 cho gói Basic, $105 cho gói Shopify và $399 cho gói Advanced) cộng với phí xử lý thanh toán khoảng 2.5% đến 2.9% cộng thêm $0.30 cho mỗi giao dịch với Shopify Payments. Nếu bạn sử dụng cổng thanh toán của bên thứ ba để thay thế, Shopify sẽ tính thêm phí giao dịch từ 0.5% đến 2%. Các mức phí này thay đổi theo quốc gia và gói dịch vụ và có thể thay đổi, vì vậy mọi mức phí ở đây đều có thể chỉnh sửa.

Phí giao dịch Shopify có áp dụng nếu tôi sử dụng Shopify Payments không?

Không. Shopify miễn phí giao dịch bổ sung của bên thứ ba khi bạn sử dụng Shopify Payments. Bạn vẫn phải trả phí xử lý thanh toán tiêu chuẩn, nhưng phí giao dịch bổ sung 0.5% đến 2% chỉ áp dụng khi bạn thanh toán bằng cổng bên ngoài như PayPal hoặc Stripe.

Tôi nên bán sản phẩm của mình với giá bao nhiêu trên Shopify?

Nhập chi phí, chi phí quảng cáo và biên lợi nhuận mục tiêu của bạn, công cụ định giá ngược sẽ cho bạn biết chính xác giá bán cần sử dụng. Bởi vì mọi khoản phí theo phần trăm đều tỷ lệ thuận với giá bán, công cụ này sẽ giải bài toán tìm giá sao cho sau khi trừ tất cả các khoản phí, chi phí sản phẩm và chi phí quảng cáo, bạn vẫn giữ được biên lợi nhuận mong muốn.

Tài nguyên bổ sung

• Shopify - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia