เครื่องคำนวณกำไร Shopify

เครื่องคำนวณกำไร Shopify จะแสดงให้เห็นอย่างแม่นยำว่าคุณเหลือเงินเท่าไหร่ในทุกๆ คำสั่งซื้อของ Shopify โดยจะหักค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินของ Shopify ค่าธรรมเนียมธุรกรรมบุคคลที่สาม และส่วนแบ่งของค่าสมัครสมาชิกรายเดือน จากนั้นจึงหักต้นทุนสินค้า (COGS) ค่าจัดส่ง และค่าโฆษณาของคุณ เพื่อเปิดเผยกำไรสุทธิและอัตรากำไรต่อคำสั่งซื้อที่แท้จริง เครื่องคำนวณส่วนใหญ่จะหยุดอยู่แค่วิเคราะห์ค่าธรรมเนียม แต่เครื่องมือนี้ก้าวไปไกลกว่านั้นด้วยการให้ตัวเลขสองตัวที่ผู้โฆษณาแบบเสียเงินทุกคนจำเป็นต้องรู้ ได้แก่ ROAS จุดคุ้มทุน และ Max CPA ของคุณ

Shopify เรียกเก็บค่าธรรมเนียมอะไรบ้าง?

ผู้ขาย Shopify จะต้องจ่ายค่าสมัครสมาชิกแบบชำระซ้ำบวกกับค่าธรรมเนียมการประมวลผลต่อธุรกรรม อัตราที่แน่นอนจะขึ้นอยู่กับแผนบริการของคุณและขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้ Shopify Payments หรือไม่

ค่าธรรมเนียมบุคคลที่สามคือเงื่อนไขเฉพาะของ Shopify ที่ผู้ขายส่วนใหญ่มักจะมองข้าม: Shopify จะเพิ่มค่าธรรมเนียมนี้เฉพาะเมื่อคุณชำระเงินผ่านช่องทางภายนอก (เช่น PayPal หรือผู้ให้บริการประมวลผลบัตรภายนอก) หากคุณใช้ Shopify Payments ค่าธรรมเนียมพิเศษนี้จะได้รับการยกเว้น อัตราค่าธรรมเนียมจะแตกต่างกันไปตามประเทศและ Shopify จะมีการปรับปรุงข้อมูลอยู่เป็นระยะ ดังนั้นทุกอัตราในเครื่องคำนวณนี้จึงสามารถแก้ไขได้

สูตรคำนวณกำไร Shopify

กำไรที่แท้จริงของคุณคือสิ่งที่ลูกค้าจ่าย หักด้วยทุกค่าธรรมเนียมของ Shopify หักด้วยต้นทุนของคุณเอง และหักด้วยค่าโฆษณาที่ใช้เพื่อให้ได้ยอดขายนั้นมา:

อัตรากำไรคือสัดส่วนของกำไรสุทธิต่อรายได้ทั้งหมด:

ROAS จุดคุ้มทุน และ Max CPA — ตัวเลขที่มีความสำคัญที่สุด

หากคุณลงโฆษณาบน Facebook, Google หรือ TikTok ตัวเลขสองตัวนี้จะเป็นตัวตัดสินว่าแคมเปญนั้นทำเงินได้จริงหรือไม่ อย่างแรกคือ อัตรากำไรสมทบก่อนหักค่าโฆษณาของคุณ — ซึ่งก็คือรายได้หักด้วยค่าธรรมเนียมและต้นทุนสินค้า — นี่คือกลุ่มเงินทุนที่มีไว้สำหรับจ่ายค่าโฆษณาและยังคงได้กำไร จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายเพื่อให้ได้มาซึ่งหนึ่งคำสั่งซื้อโดยไม่ขาดทุน (Max CPA ของคุณ) ก็คือกลุ่มเงินทุนนี้พอดี:

ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) คือรายได้หารด้วยค่าโฆษณา เนื่องจากคุณจะเท่าทุนเมื่อค่าโฆษณาเท่ากับอัตรากำไรสมทบของคุณ ROAS ขั้นต่ำที่คุณสามารถวิ่งโฆษณาได้โดยไม่ขาดทุน — หรือ ROAS จุดคุ้มทุน ของคุณ — คือ:

ดังนั้น หากคำสั่งซื้อราคา $50 เหลือเงิน $20 หลังจากหักค่าธรรมเนียมและต้นทุนสินค้าแล้ว ROAS จุดคุ้มทุนของคุณคือ 2.5× และ Max CPA ของคุณคือ $20 หากคุณควบคุมให้ ROAS จริงอยู่เหนือ 2.5× (หรือต้นทุนจริงต่อคำสั่งซื้อต่ำกว่า $20) คุณจะได้กำไร แต่ถ้าตกลงมาต่ำกว่านี้ ทุกๆ ยอดขายที่ดูเหมือนจะ \"ประสบความสำเร็จ\" จะกลายเป็นการขาดทุนทันที

การคำนวณราคาย้อนกลับทำงานอย่างไร

การตั้งราคานั้นเป็นเรื่องที่ซับซ้อนเพราะค่าธรรมเนียมที่เป็นเปอร์เซ็นต์จะเพิ่มขึ้นตามราคาขายของคุณ — คุณจึงไม่สามารถเพิ่มมาร์กอัปแบบคงที่เข้าไปตรงๆ ได้ เครื่องคำนวณนี้ใช้วิธีแก้สมการพีชคณิตเพื่อหาราคาที่เหมาะสม โดยให้ r คือผลรวมของอัตราค่าธรรมเนียมเปอร์เซ็นต์ทั้งหมด และ m คืออัตรากำไรเป้าหมายของคุณ รายได้ที่ต้องการคือ:

ต้นทุนคงที่คือส่วนที่ไม่ได้ปรับขนาดตามราคาขาย — ได้แก่ ค่าธรรมเนียมการประมวลผลแบบคงที่ ส่วนแบ่งค่าสมัครสมาชิกของคุณ ต้นทุนสินค้า ค่าจัดส่ง และค่าโฆษณา จากนั้นหักค่าจัดส่งที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้าออกแล้วหารด้วยปริมาณสินค้าเพื่อหาออกมาเป็นราคาขาย การตั้งค่าให้ m = 0 จะได้เป็นราคาจุดคุ้มทุนของคุณ

วิธีใช้งานเครื่องคำนวณนี้

1. กรอกข้อมูลคำสั่งซื้อของคุณ: เลือกสกุลเงินและแผนบริการ Shopify ของคุณ จากนั้นกรอกราคาขาย ปริมาณ และค่าจัดส่งที่คุณเรียกเก็บ
2. กรอกต้นทุนของคุณ: เพิ่มต้นทุนสินค้า (COGS) ค่าจัดส่งจริง และค่าโฆษณาที่ใช้เพื่อให้ได้มาซึ่งหนึ่งคำสั่งซื้อ
3. ยืนยันค่าธรรมเนียม: อัตราการประมวลผลและอัตราบุคคลที่สามของแผนบริการของคุณจะถูกกรอกไว้ล่วงหน้าและสามารถแก้ไขได้ ตั้งค่าว่าคุณใช้ Shopify Payments หรือไม่ และระบุปริมาณคำสั่งซื้อต่อเดือนของคุณ (ระบุหรือไม่ก็ได้) เพื่อเฉลี่ยค่าสมัครสมาชิกรายเดือน
4. คำนวณ: ดูกำไรสุทธิ อัตรากำไร ROAS จุดคุ้มทุน Max CPA ราคาขายเพื่อให้ได้อัตรากำไรตามเป้าหมาย และราคาจุดคุ้มทุนของคุณ

เคล็ดลับในการเก็บกำไรให้ได้มากขึ้นในแต่ละคำสั่งซื้อ

• ใช้ Shopify Payments เนื่องจากจะช่วยยกเว้นค่าธรรมเนียมธุรกรรมบุคคลที่สามเพิ่มเติมอีก 0.5%–2% — ซึ่งมักจะเป็นวิธีเพิ่มอัตรากำไรที่ง่ายที่สุด
• เฝ้าระวัง CPA จริงไม่ให้เกิน Max CPA แคมเปญโฆษณาอาจจะดูเหมือนได้คำสั่งซื้อเข้ามาจำนวนมากแต่ก็ยังขาดทุนได้ หากต้นทุนต่อคำสั่งซื้อของคุณพุ่งสูงเกินกว่าอัตรากำไรสมทบ
• เพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของคำสั่งซื้อ (AOV) การทำชุดสินค้า (Bundles) และการเสนอขายสินค้าเพิ่ม (Upsells) จะช่วยกระจายค่าธรรมเนียมการประมวลผลคงที่ $0.30 และค่าโฆษณาของคุณไปยังรายได้ที่มากขึ้น ซึ่งเป็นการยกอัตรากำไรให้สูงขึ้น
• ตรวจสอบ COGS และค่าจัดส่งอยู่เสมอ ราคาของซัพพลายเออร์และค่าไปรษณีย์มีการเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา ตัวเลขที่ล้าสมัยจะค่อยๆ กัดเซาะกำไรที่แท้จริงของคุณอย่างเงียบๆ
• ใช้ ROAS จุดคุ้มทุนเป็นฐานล่างสุดเท่านั้น ตั้งค่าเป้าหมาย ROAS ของแพลตฟอร์มโฆษณาให้อยู่เหนือจุดคุ้มทุนในระดับที่ปลอดภัย เพื่อให้เหลือพื้นที่สำหรับรองรับการคืนเงินและการคืนสินค้า

คำถามที่พบบ่อย

ฉันจะคำนวณกำไรบน Shopify ได้อย่างไร?

กำไร Shopify คือรายได้ที่ลูกค้าจ่าย หักด้วยค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินและค่าสมัครสมาชิกของ Shopify หักด้วยต้นทุนสินค้าและค่าจัดส่งของคุณ และหักด้วยค่าโฆษณาที่ใช้เพื่อให้ได้ยอดขายนั้น เครื่องคำนวณนี้จะหักทุกค่าธรรมเนียมและต้นทุนเพื่อให้คุณเห็นเงินจริงที่เหลืออยู่ของแต่ละคำสั่งซื้อ ไม่ใช่แค่ค่าธรรมเนียมเท่านั้น

ROAS จุดคุ้มทุนคืออะไร?

ROAS จุดคุ้มทุน คือผลตอบแทนขั้นต่ำจากค่าโฆษณาที่คุณต้องการก่อนที่การโฆษณาจะเริ่มขาดทุน มันเท่ากับรายได้ของคุณหารด้วยอัตรากำไรสมทบก่อนหักค่าโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคำสั่งซื้อหนึ่งสร้างรายได้ $50 และเหลือเงิน $20 หลังจากหักค่าธรรมเนียมและต้นทุนสินค้าแล้ว ROAS จุดคุ้มทุนของคุณคือ 2.5× หมายความว่าเงินค่าโฆษณาแต่ละดอลลาร์จะต้องสร้างยอดขายกลับมาอย่างน้อย $2.50 เพื่อเท่าทุน

Max CPA คืออะไร?

Max CPA หรือต้นทุนสูงสุดต่อการได้มาซึ่งลูกค้า คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายเพื่อให้ได้มาซึ่งหนึ่งคำสั่งซื้อและยังคงเท่าทุน มันเท่ากับอัตรากำไรสมทบของคุณก่อนหักค่าโฆษณา หากจ่ายน้อยกว่านี้ต่อคำสั่งซื้อคุณจะได้กำไร หากจ่ายมากกว่านี้คุณจะขาดทุนแม้ว่ายอดขายนั้นจะดูเหมือนประสบความสำเร็จก็ตาม

Shopify เรียกเก็บค่าธรรมเนียมอะไรบ้าง?

Shopify เรียกเก็บค่าสมัครสมาชิกรายเดือน (ประมาณ $39 สำหรับ Basic, $105 สำหรับ Shopify และ $399 สำหรับ Advanced) บวกกับค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินประมาณ 2.5% ถึง 2.9% บวก $0.30 ต่อธุรกรรมด้วย Shopify Payments หากคุณใช้ช่องทางการชำระเงินของบุคคลที่สามแทน Shopify จะเพิ่มค่าธรรมเนียมธุรกรรมพิเศษอีก 0.5% ถึง 2% อัตราจะแตกต่างกันไปตามประเทศและแผนบริการ และสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ดังนั้นทุกอัตราในที่นี้จึงสามารถแก้ไขได้

ค่าธรรมเนียมธุรกรรมของ Shopify จะมีผลบังคับใช้ไหมถ้าฉันใช้ Shopify Payments?

ไม่ Shopify จะยกเว้นค่าธรรมเนียมธุรกรรมบุคคลที่สามเพิ่มเติมเมื่อคุณใช้ Shopify Payments คุณยังคงจ่ายค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินตามมาตรฐาน แต่ค่าธรรมเนียมธุรกรรมเพิ่มเติม 0.5% ถึง 2% จะใช้เฉพาะเมื่อคุณชำระเงินผ่านช่องทางภายนอก เช่น PayPal หรือ Stripe เท่านั้น

ฉันควรขายสินค้าในราคาเท่าไหร่บน Shopify?

กรอกต้นทุน ค่าโฆษณา และอัตรากำไรเป้าหมายของคุณ แล้วเครื่องมือคำนวณราคาย้อนกลับจะบอกราคาขายที่แน่นอนที่ต้องใช้ เนื่องจากค่าธรรมเนียมเปอร์เซ็นต์ทุกรายการจะปรับขนาดตามราคา มันจะถอดสมการหาราคาเพื่อให้คุณได้อัตรากำไรที่ต้องการหลังจากหักค่าธรรมเนียม ต้นทุนสินค้า และค่าโฆษณา ทั้งหมดแล้ว

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

• Shopify - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia