Shopify Gewinnrechner

Der Shopify-Gewinnrechner zeigt Ihnen genau, was Ihnen bei jeder Shopify-Bestellung übrig bleibt. Er zieht die Zahlungsabwicklungsgebühr von Shopify, eventuelle Transaktionsgebühren von Drittanbietern und einen Anteil Ihres monatlichen Abonnements ab. Anschließend berücksichtigt er Ihre Produktkosten (COGS), Versandkosten und Werbeausgaben, um Ihren tatsächlichen Nettogewinn und die Marge pro Bestellung offenzulegen. Die meisten Rechner hören bei den Gebühren auf — dieser geht weiter und liefert Ihnen die zwei Kennzahlen, die jeder Werbetreibende braucht: Ihren Break-even-ROAS und Ihren max. CPA.

Welche Gebühren erhebt Shopify?

Shopify-Verkäufer zahlen ein wiederkehrendes Abonnement sowie Abwicklungsgebühren pro Transaktion. Die genauen Sätze hängen von Ihrem Tarif ab und davon, ob Sie Shopify Payments nutzen.

Die Drittanbieter-Gebühr ist die Shopify-Besonderheit, die viele Verkäufer übersehen: Shopify erhebt sie nur, wenn der Checkout über ein externes Zahlungs-Gateway (wie PayPal oder einen externen Kreditkartenanbieter) erfolgt. Wenn Sie Shopify Payments nutzen, entfällt diese zusätzliche Gebühr. Die Tarife variieren je nach Land, und Shopify passt sie von Zeit zu Zeit an, weshalb jeder Satz in diesem Rechner flexibel angepasst werden kann.

Die Shopify-Gewinnformel

Ihr tatsächlicher Gewinn ist das, was der Kunde zahlt, abzüglich aller Shopify-Gebühren, abzüglich Ihrer eigenen Kosten und abzüglich der Werbeausgaben, die für den Gewinn des Verkaufs aufgewendet wurden:

Die Gewinnmarge ist dieser Nettogewinn als Anteil am Umsatz:

Break-even-ROAS und max. CPA — die Kennzahlen, auf die es ankommt

Wenn Sie Werbeanzeigen auf Facebook, Google oder TikTok schalten, entscheiden zwei Zahlen darüber, ob eine Kampagne tatsächlich Geld einbringt. Erstens ist Ihr Deckungsbeitrag vor Werbung — Umsatz minus Gebühren und Produktkosten — der Geldbetrag, der zur Deckung der Werbung zur Verfügung steht, um danach noch Gewinn zu erzielen. Der Höchstbetrag, den Sie für die Gewinnung einer Bestellung ohne Verlust ausgeben können (Ihr max. CPA), entspricht genau diesem Betrag:

Die Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) ist der Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Da Sie die Gewinnschwelle erreichen, wenn die Werbeausgaben Ihrem Deckungsbeitrag entsprechen, ist der minimale ROAS, mit dem Sie arbeiten können, ohne Geld zu verlieren — Ihr Break-even-ROAS — wie folgt:

Wenn also von einer 50-Dollar-Bestellung nach Gebühren und Produktkosten 20 Dollar übrig bleiben, liegt Ihr Break-even-ROAS bei 2,5× und Ihr maximaler CPA bei 20 Dollar. Wenn Sie Ihren realen ROAS über 2,5× halten (oder Ihre tatsächlichen Kosten pro Bestellung unter 20 Dollar), machen Sie Gewinn; fallen Sie darunter, ist jeder „erfolgreiche“ Verkauf ein Verlustgeschäft.

So funktioniert die Rückwärtskalkulation

Die Preisfindung ist knifflig, da die prozentualen Gebühren mit steigendem Preis steigen — man kann nicht einfach einen festen Aufschlag dazurechnen. Dieser Rechner löst den Preis algebraisch. Wenn r die Summe der prozentualen Gebührensätze und m Ihre Zielmarge ist, ergibt sich der benötigte Umsatz wie folgt:

Fixkosten sind die Teile, die nicht mit dem Preis skalieren — die pauschale Abwicklungsgebühr, Ihr Anteil am Abonnement, Produktkosten, Versandkosten und Werbeausgaben. Ziehen Sie den Versand ab, den Sie berechnen, und teilen Sie durch die Menge, um den Verkaufspreis zu erhalten. Wenn Sie m = 0 setzen, erhalten Sie Ihren Break-even-Preis.

So nutzen Sie diesen Rechner

1. Ihre Bestellung eingeben: Wählen Sie Ihre Währung und Ihren Shopify-Tarif aus, geben Sie dann den Verkaufspreis, die Menge und den berechneten Versand ein.
2. Ihre Kosten eingeben: Fügen Sie Ihre Produktkosten (COGS), die tatsächlichen Versandkosten und die Werbeausgaben hinzu, die für eine Bestellung anfallen.
3. Gebühren bestätigen: Die Abwicklungs- und Drittanbietersätze Ihres Tarifs sind bereits vorausgefüllt und anpassbar. Legen Sie fest, ob Sie Shopify Payments verwenden und optional Ihr monatliches Bestellvolumen, um das Abonnement umzulegen.
4. Berechnen: Sehen Sie Ihren Nettogewinn, die Marge, den Break-even-ROAS, den max. CPA, den Preis zum Erreichen Ihrer Zielmarge sowie Ihren Break-even-Preis.

Tipps, um mehr von jeder Bestellung zu behalten

• Nutzen Sie Shopify Payments. Dadurch entfällt die zusätzliche Transaktionsgebühr von 0,5%–2% für Drittanbieter — oft der einfachste Weg zu mehr Marge.
• Überwachen Sie Ihren CPA im Vergleich zum max. CPA. Eine Kampagne kann erfolgreich aussehen und dennoch Geld verlieren, wenn Ihre Kosten pro Bestellung Ihren Deckungsbeitrag übersteigen.
• Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert. Bundles und Upsells verteilen die pauschale Abwicklungsgebühr von 0,30 $ und Ihre Werbekosten auf mehr Umsatz, was die Marge erhöht.
• Überprüfen Sie COGS und Versand regelmäßig. Lieferanten- und Portopreise ändern sich; veraltete Zahlen schmälern unbemerkt Ihren realen Gewinn.
• Betrachten Sie den Break-even-ROAS als Untergrenze. Setzen Sie den Ziel-ROAS Ihrer Werbeplattform deutlich darüber an, um Spielraum für Rückerstattungen und Retouren zu haben.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den Gewinn auf Shopify?

Der Shopify-Gewinn ist der Umsatz, den der Kunde zahlt, abzüglich der Zahlungsabwicklungs- und Abonnementgebühren von Shopify, abzüglich Ihrer Produkt- und Versandkosten sowie abzüglich der Werbeausgaben, die für den Verkauf erforderlich waren. Dieser Rechner zieht alle Gebühren und Kosten ab, sodass Sie das tatsächliche Geld sehen, das bei jeder Bestellung übrig bleibt, und nicht nur die Gebühren.

Was ist der Break-even-ROAS?

Der Break-even-ROAS ist die Mindestrendite für Werbeausgaben, die Sie benötigen, bevor Werbung Verluste einfährt. Er entspricht Ihrem Umsatz geteilt durch Ihren Deckungsbeitrag vor Werbung. Wenn beispielsweise eine Bestellung 50 $ Umsatz bringt und nach Gebühren und Produktkosten 20 $ übrig bleiben, liegt Ihr Break-even-ROAS bei 2,5×. Das bedeutet, dass jeder Werbedollar mindestens 2,50 $ Umsatz einbringen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Was ist der max. CPA?

Der max. CPA oder die maximalen Kosten pro Akquisition sind der Höchstbetrag, den Sie für den Erhalt einer Bestellung bezahlen können, um immer noch die Gewinnschwelle zu erreichen. Er entspricht Ihrem Deckungsbeitrag vor Werbeausgaben. Wenn Sie pro Bestellung weniger ausgeben, machen Sie Gewinn; geben Sie mehr aus, machen Sie Verlust, selbst wenn der Verkauf erfolgreich aussieht.

Welche Gebühren erhebt Shopify?

Shopify berechnet ein monatliches Abonnement (ca. 39 $ bei Basic, 105 $ bei Shopify und 399 $ bei Advanced) plus eine Zahlungsabwicklungsgebühr von etwa 2,5% bis 2,9% plus 0,30 $ pro Transaktion mit Shopify Payments. Wenn Sie stattdessen ein Zahlungs-Gateway eines Drittanbieters verwenden, erhebt Shopify eine zusätzliche Transaktionsgebühr von 0,5% bis 2%. Die Tarife variieren je nach Land und Abonnement und können sich ändern, daher ist jeder Satz hier bearbeitbar.

Fällt die Shopify-Transaktionsgebühr an, wenn ich Shopify Payments verwende?

Nein. Shopify verzichtet auf die zusätzliche Transaktionsgebühr für Drittanbieter, wenn Sie Shopify Payments nutzen. Sie zahlen weiterhin die Standardgebühr für die Zahlungsabwicklung, aber die zusätzliche Transaktionsgebühr von 0,5% bis 2% fällt nur an, wenn Sie über ein externes Gateway wie PayPal oder Stripe abrechnen.

Für wie viel sollte ich mein Produkt auf Shopify verkaufen?

Geben Sie Ihre Kosten, Werbeausgaben und eine Zielgewinnmarge ein, und das Tool zur Rückwärtskalkulation nennt Ihnen den genauen Verkaufspreis. Da jede prozentuale Gebühr mit dem Preis skaliert, wird der Preis so berechnet, dass Sie nach allen Gebühren, Produktkosten und Werbeausgaben die gewünschte Marge behalten.

Zusätzliche Ressourcen

• Shopify - Wikipedia
• Return on Advertising Spend - Wikipedia
• Umsatzrendite - Wikipedia