Calculateur de Profit Shopify

Le Calculateur de Profit Shopify indique exactement ce que vous conservez sur chaque commande Shopify. Il soustrait les frais de traitement des paiements de Shopify, les éventuels frais de transaction tiers ainsi qu'une part de votre abonnement mensuel, puis déduit le coût de votre produit (COGS), le coût d'expédition et les dépenses publicitaires pour révéler vos véritables bénéfices nets et marges par commande. La plupart des calculateurs s'arrêtent aux frais — celui-ci va plus loin et vous fournit les deux indicateurs dont tout annonceur payant a besoin : votre ROAS d'équilibre et votre CPA max.

Quels frais Shopify facture-t-il ?

Les vendeurs Shopify paient un abonnement récurrent ainsi que des frais de traitement par transaction. Les taux exacts dépendent de votre forfait et de votre utilisation ou non de Shopify Payments.

Les frais tiers représentent la particularité de Shopify que la plupart des vendeurs oublient : Shopify ne les ajoute que lorsque l'encaissement se fait via une passerelle externe (comme PayPal ou un processeur de carte tiers). Utilisez Shopify Payments et ces frais supplémentaires sont offerts. Les taux varient selon le pays et Shopify les révise périodiquement, c'est pourquoi chaque taux de ce calculateur est modifiable.

La formule de profit Shopify

Votre profit réel correspond à ce que le client paie, moins tous les frais Shopify, moins vos propres coûts, moins les dépenses publicitaires nécessaires pour réaliser la vente :

La marge bénéficiaire correspond à ce bénéfice net exprimé en pourcentage du chiffre d'affaires :

Le ROAS d'équilibre et le CPA max — les chiffres qui comptent

Si vous diffusez des publicités sur Facebook, Google ou TikTok, deux chiffres déterminent si une campagne rapporte réellement de l'argent. Tout d'abord, votre marge sur coûts variables avant publicité — les revenus moins les frais et les coûts des produits — constitue la somme d'argent disponible pour payer la publicité tout en restant rentable. Le maximum que vous pouvez dépenser pour acquérir une commande sans perte (votre CPA max) correspond exactement à cette somme :

Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) correspond aux revenus divisés par les dépenses publicitaires. Étant donné que vous achevez l'équilibre lorsque les dépenses publicitaires égalent votre marge sur coûts variables, le ROAS minimum auquel vous pouvez tourner sans perdre d'argent — votre ROAS d'équilibre — est de :

Ainsi, si une commande de 50 $ laisse 20 $ après les frais et les coûts des produits, votre ROAS d'équilibre est de 2,5×, et votre CPA max est de 20 $. Maintenez votre ROAS réel au-dessus de 2,5× (or votre coût réel par commande en dessous de 20 $) et vous ferez du profit ; descendez en dessous et chaque vente « réussie » vous fera perdre de l'argent.

Comment fonctionne la tarification inversée

Fixer un prix est délicat car les frais proportionnels augmentent à mesure que votre prix grimpe — vous ne pouvez pas simplement ajouter une marge fixe. Ce calculateur résout le prix de manière algébrique. En définissant r comme la somme des taux de frais en pourcentage et m comme votre marge cible, les revenus nécessaires sont de :

Les coûts fixes sont les éléments qui ne varient pas en fonction du prix — les frais de traitement fixes, votre part de l'abonnement, le coût du produit, le coût d'expédition et les dépenses publicitaires. Soustrayez les frais de port que vous facturez et divisez par la quantité pour obtenir le prix de vente. Définir m = 0 vous donne votre prix d'équilibre.

Comment utiliser ce calculateur

1. Saisissez votre commande : Choisissez votre devise et votre forfait Shopify, puis indiquez le prix de vente, la quantité et les frais d'expédition éventuels que vous facturez.
2. Saisissez vos coûts : Ajoutez le coût de votre produit (COGS), les frais d'expédition réels et les dépenses publicitaires nécessaires pour obtenir une commande.
3. Confirmez les frais : Les taux de traitement et de tiers liés à votre forfait sont pré-remplis et modifiables. Indiquez si vous utilisez Shopify Payments et, facultativement, votre volume mensuel de commandes pour répartir l'abonnement.
4. Calculer : Découvrez votre bénéfice net, votre marge, votre ROAS d'équilibre, votre CPA max, le prix requis pour atteindre votre marge cible ainsi que votre prix d'équilibre.

Conseils pour conserver une plus grande part de chaque commande

• Utilisez Shopify Payments. Cela supprime les frais de transaction tiers supplémentaires de 0,5%–2% — souvent le gain de marge le plus facile à réaliser.
• Surveillez votre CPA par rapport au CPA max. Une campagne peut sembler active et générer du volume tout en perdant de l'argent si votre coût par commande dépasse votre marge sur coûts variables.
• Augmentez la valeur moyenne des commandes. Les lots (bundles) et les ventes incitatives (upsells) permettent de répartir les frais fixes de traitement de 0,30 $ et vos coûts publicitaires sur des revenus plus importants, ce qui augmente la marge.
• Vérifiez régulièrement le COGS et l'expédition. Les prix des fournisseurs et des affranchissements évoluent ; des chiffres obsolètes réduisent discrètement vos bénéfices réels.
• Considérez le ROAS d'équilibre comme un seuil minimal. Fixez l'objectif de ROAS de votre plateforme publicitaire nettement au-dessus pour vous laisser une marge de manœuvre face aux remboursements et retours.

Foire aux questions

How do I calculate profit on Shopify?

Le profit Shopify correspond aux revenus payés par le client, moins les frais de traitement des paiements et d'abonnement de Shopify, moins le coût de votre produit et le coût d'expédition, moins les dépenses publicitaires nécessaires pour réaliser la vente. Ce calculateur soustrait chaque frais et coût afin que vous puissiez voir l'argent réel restant sur chaque commande, et pas seulement les frais.

What is break-even ROAS?

Le ROAS d'équilibre est le retour sur dépenses publicitaires minimum dont vous avez besoin avant que la publicité ne commence à perdre de l'argent. Il est égal à vos revenus divisés par votre marge sur coûts variables avant publicité. Par exemple, si une commande génère 50 $ de revenus et laisse 20 $ après les frais et les coûts des produits, votre ROAS d'équilibre est de 2,5×, ce qui signifie que chaque dollar publicitaire doit rapporter au moins 2,50 $ de ventes pour atteindre l'équilibre.

What is max CPA?

Le CPA max, ou coût maximum par acquisition, est le montant maximal que vous pouvez payer pour obtenir une commande tout en restant à l'équilibre. Il est égal à votre marge sur coûts variables avant dépenses publicitaires. Dépensez moins que cela par commande et vous ferez du profit ; dépensez plus et vous perdrez de l'argent, même si la vente semble réussie.

What fees does Shopify charge?

Shopify facture un abonnement mensuel (environ 39 $ pour Basic, 105 $ pour Shopify et 399 $ pour Advanced) plus des frais de traitement des paiements d'environ 2,5% à 2,9% plus 0,30 $ par transaction avec Shopify Payments. Si vous utilisez plutôt une passerelle de paiement tierce, Shopify ajoute des frais de transaction supplémentaires de 0,5% à 2%. Les taux varient selon le pays et le forfait et peuvent changer, c'est pourquoi chaque taux ici est modifiable.

Does the Shopify transaction fee apply if I use Shopify Payments?

Non. Shopify supprime ses frais de transaction tiers supplémentaires lorsque vous utilisez Shopify Payments. Vous payez toujours les frais standard de traitement des paiements, mais les frais de transaction supplémentaires de 0,5% à 2% s'appliquent uniquement lorsque vous passez par une passerelle externe telle que PayPal ou Stripe.

How much should I sell my product for on Shopify?

Saisissez vos coûts, vos dépenses publicitaires et une marge bénéficiaire cible, et l'outil de tarification inversée vous indiquera le prix de vente exact à appliquer. Étant donné que chaque frais de pourcentage évolue avec le prix, il résout le prix de manière à ce qu'après tous les frais, les coûts des produits et les dépenses publicitaires, vous conserviez la marge que vous souhaitez.

Ressources supplémentaires

• Shopify - Wikipedia
• Return on Advertising Spend - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia