Kalkulator Keuntungan Shopify

Kalkulator Keuntungan Shopify menunjukkan secara tepat apa yang Anda pertahankan dari setiap pesanan Shopify. Alat ini mengurangi biaya pemrosesan pembayaran Shopify, biaya transaksi pihak ketiga apa pun, dan bagian dari langganan bulanan Anda, lalu mengeluarkan biaya produk (COGS), biaya pengiriman, dan belanja iklan Anda untuk mengungkapkan keuntungan bersih dan margin per pesanan Anda yang sebenarnya. Sebagian besar kalkulator berhenti pada biaya transaksi saja — alat ini melangkah lebih jauh dan memberi Anda dua angka yang dibutuhkan oleh setiap pengiklan berbayar: ROAS titik impas dan CPA maks Anda.

Biaya Apa Saja yang Dikenakan Shopify?

Penjual Shopify membayar langganan berulang ditambah biaya pemrosesan per transaksi. Tarif pastinya bergantung pada paket Anda dan apakah Anda menggunakan Shopify Payments.

Biaya pihak ketiga adalah keunikan Shopify yang dilewatkan oleh sebagian besar penjual: Shopify menambahkannya hanya ketika pelanggan Anda menyelesaikan pembayaran melalui gateway luar (seperti PayPal atau pemroses kartu eksternal). Gunakan Shopify Payments maka biaya tambahan tersebut akan dibebaskan. Tarif bervariasi menurut negara dan Shopify merevisinya secara berkala, sehingga setiap tarif dalam kalkulator ini dapat diedit.

Rumus Keuntungan Shopify

Keuntungan sebenarnya Anda adalah apa yang dibayarkan pelanggan, dikurangi setiap biaya Shopify, dikurangi biaya Anda sendiri, dikurangi belanja iklan yang dikeluarkan untuk mendapatkan penjualan tersebut:

Margin keuntungan adalah keuntungan bersih tersebut sebagai bagian dari pendapatan:

ROAS Titik Impas dan CPA Maks — Angka-Angka yang Penting

Jika Anda menjalankan iklan Facebook, Google, atau TikTok, dua angka menentukan apakah sebuah kampanye benar-benar menghasilkan uang. Pertama, margin kontribusi sebelum iklan Anda — pendapatan dikurangi biaya transaksi dan biaya produk — adalah kumpulan uang yang tersedia untuk membayar iklan dan tetap menghasilkan untung. Jumlah terbanyak yang dapat Anda belanjakan untuk mendapatkan satu pesanan tanpa kerugian (CPA maks Anda) adalah tepat sebesar kumpulan uang tersebut:

Pengembalian atas belanja iklan (ROAS) adalah pendapatan dibagi dengan belanja iklan. Karena Anda mencapai titik impas saat belanja iklan sama dengan margin kontribusi Anda, ROAS minimum yang dapat Anda jalankan tanpa kehilangan uang — ROAS titik impas Anda — adalah:

Jadi jika pesanan senilai $50 menyisakan $20 setelah biaya transaksi dan biaya produk, ROAS titik impas Anda adalah 2,5×, dan CPA maks Anda adalah $20. Jaga ROAS riil Anda di atas 2,5× (atau biaya riil per pesanan di bawah $20) dan Anda akan untung; jika turun di bawah itu, setiap penjualan yang "sukses" sebenarnya merugi.

Cara Kerja Penetapan Harga Terbalik

Penetapan harga itu rumit karena persentase biaya meningkat seiring kenaikan harga Anda — Anda tidak bisa begitu saja menambahkan markup tetap. Kalkulator ini menyelesaikan harga secara aljabar. Misalkan r adalah jumlah dari tarif biaya persentase dan m adalah target margin Anda, pendapatan yang dibutuhkan adalah:

Biaya tetap adalah bagian-bagian yang tidak berskala dengan harga — biaya pemrosesan flat, bagian langganan Anda, biaya produk, biaya pengiriman, dan belanja iklan. Kurangi pengiriman yang Anda kenakan dan bagi dengan kuantitas untuk mendapatkan harga jual. Mengatur m = 0 memberikan harga titik impas Anda.

Cara Menggunakan Kalkulator Ini

1. Masukkan pesanan Anda: Pilih mata uang dan paket Shopify Anda, lalu masukkan harga jual, jumlah, dan biaya pengiriman apa pun yang Anda kenakan.
2. Masukkan biaya Anda: Tambahkan biaya produk Anda (COGS), biaya pengiriman aktual, dan belanja iklan yang diperlukan untuk memenangkan satu pesanan.
3. Konfirmasi biaya transaksi: Tarif pemrosesan dan pihak ketiga paket Anda sudah terisi otomatis dan dapat diedit. Atur apakah Anda menggunakan Shopify Payments dan, secara opsional, volume pesanan bulanan Anda untuk membagi rata biaya langganan.
4. Hitung: Lihat keuntungan bersih, margin, ROAS titik impas, CPA maks, harga untuk mencapai target margin Anda, dan harga titik impas Anda.

Tips Menghemat Lebih Banyak dari Setiap Pesanan

• Gunakan Shopify Payments. Ini membebaskan biaya transaksi pihak ketiga ekstra sebesar 0,5%–2% — sering kali menjadi kemenangan margin termudah yang tersedia.
• Perhatikan CPA Anda terhadap CPA maks. Sebuah kampanye dapat terlihat sibuk dan tetap merugi jika biaya per pesanan Anda merayap di atas margin kontribusi Anda.
• Tingkatkan nilai pesanan rata-rata. Bundel dan penjualan tambahan (upsell) menyebarkan biaya pemrosesan flat $0.30 dan biaya iklan Anda ke lebih banyak pendapatan, sehingga mendongkrak margin.
• Periksa kembali COGS dan pengiriman secara berkala. Harga pemasok dan pos dapat bergeser; angka yang kedaluwarsa diam-diam mengikis keuntungan nyata Anda.
• Anggap ROAS titik impas sebagai batas bawah. Tetapkan target ROAS platform iklan Anda dengan nyaman di atasnya untuk memberikan ruang bagi pengembalian dana (refund) dan retur produk.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara menghitung keuntungan di Shopify?

Keuntungan Shopify adalah pendapatan yang dibayar pelanggan, dikurangi biaya pemrosesan pembayaran dan langganan Shopify, dikurangi biaya produk dan biaya pengiriman Anda, dikurangi belanja iklan yang dikeluarkan untuk mendapatkan penjualan tersebut. Kalkulator ini mengurangi setiap biaya dan pengeluaran sehingga Anda melihat uang nyata yang tersisa pada setiap pesanan, bukan hanya biayanya saja.

Apa itu ROAS titik impas?

ROAS titik impas adalah pengembalian minimum atas belanja iklan yang Anda butuhkan sebelum iklan mulai mengalami kerugian. Ini sama dengan pendapatan Anda dibagi dengan margin kontribusi Anda sebelum iklan. Sebagai contoh, jika sebuah pesanan menghasilkan pendapatan $50 dan menyisakan $20 setelah biaya transaksi dan biaya produk, ROAS titik impas Anda adalah 2,5×, artinya setiap dolar iklan harus menghasilkan setidaknya $2,50 dalam penjualan untuk mencapai titik impas.

Apa itu CPA maks?

CPA maks, atau biaya per akuisisi maksimum, adalah jumlah terbanyak yang dapat Anda bayar untuk memenangkan satu pesanan dan masih tetap impas. Ini sama dengan margin kontribusi Anda sebelum belanja iklan. Habiskan kurang dari ini per pesanan dan Anda untung; habiskan lebih banyak dan Anda rugi meskipun penjualan terlihat sukses.

Biaya apa saja yang dikenakan Shopify?

Shopify mengenakan biaya langganan bulanan (sekitar $39 untuk Basic, $105 untuk Shopify, dan $399 untuk Advanced) ditambah biaya pemrosesan pembayaran sekitar 2,5% hingga 2,9% ditambah $0.30 per transaksi dengan Shopify Payments. Jika Anda menggunakan gateway pembayaran pihak ketiga sebagai gantinya, Shopify menambahkan biaya transaksi ekstra sebesar 0,5% hingga 2%. Tarif bervariasi menurut negara dan paket serta dapat berubah, jadi setiap tarif di sini dapat diedit.

Apakah biaya transaksi Shopify berlaku jika saya menggunakan Shopify Payments?

Tidak. Shopify membebaskan biaya transaksi pihak ketiga ekstra saat Anda menggunakan Shopify Payments. Anda tetap membayar biaya pemrosesan pembayaran standar, tetapi biaya transaksi tambahan 0,5% hingga 2% hanya berlaku saat Anda menyelesaikan pembayaran dengan gateway luar seperti PayPal atau Stripe.

Berapa harga yang harus saya tetapkan untuk menjual produk saya di Shopify?

Masukkan biaya Anda, belanja iklan, dan target margin keuntungan, dan alat penetapan harga terbalik akan memberi tahu Anda harga jual pasti yang harus digunakan. Karena setiap persentase biaya berskala dengan harga, alat ini menyelesaikan harga sehingga setelah semua biaya, pengeluaran produk, dan belanja iklan Anda tetap mempertahankan margin yang Anda inginkan.

Sumber Daya Tambahan

• Shopify - Wikipedia
• Return on Advertising Spend - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia