Airbnb Preis-Optimierer

Der Airbnb Preis Optimierer hilft Vermietern von Kurzzeitunterkünften, den Übernachtungspreis zu finden, mit dem sie das meiste Geld verdienen – und nicht nur den, der den Kalender füllt. Er geht von Ihren tatsächlichen Break-Even-Kosten aus und berücksichtigt die Faktoren, die den Preis wirklich beeinflussen: die Standortnachfrage, Ihr Auslastungsziel, Saisonalität, die Wochenendnachfrage und Aufschläge für die Hauptsaison. Das Ergebnis ist eine empfohlene Rate für Wochentage, Wochenenden und Spitzenzeiten sowie eine Prognose für den monatlichen Umsatz, den RevPAN und eine Abwägungstabelle zwischen Auslastung und Umsatz, damit Sie Ihre Preise gezielt festlegen können.

Warum die Preisgestaltung bei Airbnb schwierig ist

Die meisten Gastgeber kopieren entweder die Preise eines Nachbarn oder lassen das ganze Jahr über denselben Betrag unverändert stehen. In beiden Fällen wird bares Geld verschenkt. Der richtige Preis hängt davon ab, was Sie eine Nacht kostet, wie hoch die Nachfrage an Ihrem Standort ist, wie voll Sie sein möchten und ob es sich um einen ruhigen Dienstag im Februar oder einen Samstag in der Hauptsaison handelt. Dieser Optimierer macht diese Variablen transparent, sodass Sie genau sehen können, wie jeder einzelne Faktor Ihren Preis nach oben oder unten treibt.

Wie der Optimierer Ihren Preis aufbaut

Das Tool baut Ihre Übernachtungsrate als transparente Kaskade auf. Jeder Schritt multipliziert den aktuellen Preis, und die animierten Balken in den Ergebnissen zeigen die Auswirkung jedes Faktors.

Die Abwägung zwischen Auslastung und Umsatz

Die nützlichste Erkenntnis in diesem Tool ist, dass Auslastung und Preis gegeneinander wirken. Wenn Sie fast jede Nacht ausgebucht sein wollen, müssen Sie im Allgemeinen niedrigere Preise ansetzen; wenn Sie leerere Nächte in Kauf nehmen, können Sie einen Aufschlag verlangen. Keines der beiden Extreme gewinnt automatisch – was zählt, ist der Gesamtumsatz. Die Abwägungstabelle berechnet Ihre Zahlen für verschiedene Auslastungsziele und hebt das Ziel hervor, das am meisten einbringt. So können Sie entscheiden, ob es sich tatsächlich auszahlt, einen volleren Kalender anzustreben.

Empfohlene Aufschläge nach Nachfrageniveau

Was beeinflusst Ihren optimalen Preis?

Die Zahlen hinter jeder Auswahl

Der Optimierer verwendet feste Multiplikatoren für jede Auswahl. Die Nachfrageniveaus fügen einen Aufschlag auf Ihre Basiskosten hinzu: Niedrig ist +15 %, Medium ist +35 %, Hoch ist +60 % und Premium ist +90 %. Das Auslastungsziel legt einen Preisfaktor fest, der bei einem Ziel von 65 % den Wert 1 hat, steigt, wenn das Ziel sinkt, und fällt, wenn es steigt, und zwar um 0,70 für jede Differenz von 100 Prozentpunkten. Die Saison wirkt wie folgt: Nebensaison wendet einen festen Abschlag von -15 % an, Zwischensaison bleibt unverändert, und Hauptsaison wendet Ihren Hauptsaison-Aufschlag an. Wochenendraten addieren Ihren Wochenendaufschlag auf den Wochentagspreis.

So nutzen Sie diesen Rechner

1. Geben Sie Ihre Basiskosten pro Nacht ein: Rechnen Sie Hypothek oder Miete, Nebenkosten, Vorräte, Versicherungen und Gebühren pro Nacht zusammen und wählen Sie Ihre Währung.
2. Nachfrage, Saison und Auslastung festlegen: Wählen Sie das Nachfrageniveau Ihres Standorts und die aktuelle Saison aus, und geben Sie dann die angestrebte Auslastungsrate ein.
3. Gebühren und Aufschläge hinzufügen: Gebühren für die Reinigung, durchschnittliche Aufenthaltsdauer, den Wochenendaufschlag und den Hauptsaison-Aufschlag eintragen.
4. Optimieren: Klicken Sie auf "Preis optimieren", um Ihre empfohlenen Raten für Wochentage, Wochenenden und Spitzenzeiten, die Faktoren-Kaskade, einen 7-Tage-Preiskalender, den prognostizierten monatlichen Umsatz und die Abwägungs-Tabelle zwischen Auslastung und Umsatz zu sehen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie gestalte ich die Preise für mein Airbnb richtig?

Beginnen Sie mit Ihren Break-Even-Kosten pro Nacht und fügen Sie dann Aufschläge für die Standortnachfrage, Ihr Auslastungsziel und die aktuelle Saison hinzu. Fügen Sie einen Wochenendaufschlag für Freitage und Samstage sowie einen Hauptsaison-Aufschlag für Zeiten mit hoher Nachfrage hinzu. Der Optimierer kombiniert diese zu einer empfohlenen Wochentags-, Wochenend- und Hauptsaison-Rate und zeigt den prognostizierten monatlichen Umsatz an, sodass Sie den Preis wählen können, der am meisten einbringt, und nicht nur den, der den Kalender füllt.

Was ist eine gute Auslastungsrate für eine Kurzzeitvermietung?

Die meisten gesunden Kurzzeitvermietungen weisen im Laufe eines Jahres eine Auslastung zwischen 50 % und 75 % auf, wobei 65 % ein gängiger Richtwert sind. Ein höheres Auslastungsziel bedeutet in der Regel, die Preise etwas niedriger anzusetzen, um mehr Buchungen zu erzielen, während ein niedrigeres Ziel es Ihnen ermöglicht, bei weniger Nächten einen Aufschlag zu verlangen. Die Abwägungstabelle in diesem Tool zeigt, wie sich der Umsatz ändert, wenn Sie Ihr Auslastungsziel nach oben oder unten verschieben.

Was ist RevPAN?

RevPAN steht für Revenue Per Available Night (Umsatz pro verfügbarer Nacht). Er entspricht Ihrer gemischten Übernachtungsrate multipliziert mit Ihrer Auslastungsrate, sodass er sowohl erfasst, wie viel Sie verlangen, als auch, wie oft Sie gebucht werden. Der RevPAN ist nützlicher als die Übernachtungsrate allein, da eine hohe Rate bei geringer Auslastung weniger einbringen kann als eine moderate Rate, die durchgehend gebucht bleibt.

Sollte ich einen Wochenendaufschlag verlangen?

Ja, in den meisten Märkten. Die Nachfrage nach Freitag- und Samstagnächten ist in der Regel höher als an Wochentagen, sodass ein Wochenendaufschlag von etwa 10 % bis 30 % diese zusätzliche Zahlungsbereitschaft ausschöpft, ohne die Gesamtauslastung zu beeinträchtigen. Dieses Tool wendet Ihren Wochenendaufschlag auf zwei Nächte pro Woche an und rechnet ihn in Ihre durchschnittliche Übernachtungsrate und Umsatzprognose ein.

Wie hoch sollte der Hauptsaison-Aufschlag sein?

Die Aufschläge für die Hauptsaison variieren je nach Standort stark und reichen von etwa 20 % in Märkten mit milder Saisonalität bis zu 100 % oder mehr an Reisezielen mit kurzen, intensiven Hauptsaisons wie Skigebieten oder Strandbädern. Schauen Sie sich an, wie ausgebucht vergleichbare Unterkünfte während Ihrer Hauptsaison-Termine sind: Wenn sie früh ausverkauft sind, können Sie den Aufschlag erhöhen. Das Tool zeigt immer Ihre Hauptsaison-Raten für Wochentage und Wochenenden an, damit Sie das Potenzial sehen können.

Ersetzt dieser Rechner ein Tool für dynamische Preisgestaltung?

Er ergänzt eines. Automatisierte Preisgestaltungstools passen die Raten täglich anhand von Live-Marktdaten an, während dieser Optimierer Ihnen hilft, die zugrunde liegende Strategie zu verstehen und festzulegen: Ihren Mindestpreis, Ihre Aufschläge und das Abwägungsverhältnis zwischen Auslastung und Umsatz. Nutzen Sie ihn, um die von einem automated Tool vorgeschlagenen Raten auf Plausibilität zu prüfen und Ihren akzeptablen Mindestpreis zu bestimmen.

Zusätzliche Ressourcen

• Dynamic Pricing - Wikipedia
• Revenue Management - Wikipedia