เครื่องคำนวณราคางานฝีมือ

เครื่องคำนวณราคางานฝีมือ ช่วยให้คุณตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมดและงานฝีมือได้อย่างมั่นใจ แทนที่จะคาดเดา คุณสามารถสร้างราคาขึ้นมาจากตัวเลขจริง ได้แก่ ต้นทุนวัสดุ, ชั่วโมงแรงงาน ที่ใช้ในแต่ละชิ้น, ค่าแรงรายชั่วโมง ที่คุณต้องการจ่ายให้ตัวเอง และ ค่าใช้จ่ายส่วนกลาง จากนั้นเครื่องคำนวณจะแสดง ราคาขายส่ง ที่แนะนำ (สำหรับการขายให้ร้านค้า) และ ราคาขายปลีก (สำหรับการขายตรง) พร้อมแสดงกำไรต่อชิ้น และเปิดเผย ค่าแรงรายชั่วโมงที่แท้จริง ที่คุณได้รับจริงในแต่ละระดับราคา เพื่อไม่ให้คุณตั้งราคาผลงานต่ำเกินไปโดยไม่รู้ตัว

วิธีตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมด

การตั้งราคางานฝีมือที่ดีเป็นไปตามสูตรที่ง่ายและทำซ้ำได้ คุณต้องครอบคลุมทุกต้นทุน จ่ายค่าแรงให้ตัวเองตามเวลาที่ใช้ บวกกำไร แล้วแปลงค่านั้นออกมาเป็นทั้งราคาขายส่งและราคาขายปลีก:

อัตรากำไรขั้นต้นในขั้นตอนที่ 2 จะแสดงเป็นสัดส่วนของราคาขาย ตัวอย่างเช่น อัตรากำไร 50% หมายความว่ากำไรคิดเป็นครึ่งหนึ่งของราคาขายส่ง ซึ่งเทียบเท่ากับการเพิ่มต้นทุนฐานเป็นสองเท่า จากนั้นขั้นตอนที่ 3 จะใช้การบวกเพิ่มส่วนต่างแบบ "Keystone" แบบคลาสสิก ซึ่งโดยทั่วไปคือสองเท่า เพื่อให้ร้านค้าที่ซื้อในราคาขายส่งสามารถนำไปขายต่อในราคาขายปลีกและยังคงได้เงินกำไร

ทำไมต้องรวมค่าแรงและค่าใช้จ่ายส่วนกลาง?

ข้อผิดพลาดในการตั้งราคาที่พบบ่อยที่สุดของผู้ผลิตคือการคิดเงินเฉพาะค่าวัสดุเท่านั้น เวลา ของคุณมีมูลค่า และต้นทุนทางอ้อมในการดำเนินธุรกิจงานฝีมือก็เช่นกัน การคิดค่าแรงตามค่าแรงรายชั่วโมงที่เหมาะสมและการเฉลี่ยค่าใช้จ่ายส่วนกลางไปยังสินค้าแต่ละชิ้น จะทำให้ราคาของคุณสะท้อนถึงต้นทุนที่แท้จริงในการสร้างสรรค์ผลงานของคุณ และช่วยให้มั่นใจว่าคุณได้รับค่าจ้าง ไม่ใช่แค่ได้เงินทุนคืน

การตั้งราคาขายส่ง vs ราคาขายปลีก

การขายตรงในราคาขายปลีกเป็นช่องทางที่ทำกำไรได้มากที่สุดต่อชิ้นเพราะคุณเก็บส่วนต่างราคาขายปลีกไว้ทั้งหมดด้วยตัวเอง การขายส่งจะได้เงินน้อยกว่าต่อชิ้น แต่สามารถระบายสินค้าได้ในปริมาณที่มากกว่าผ่านร้านค้าที่มีกลุ่มลูกค้าของตนเองอยู่แล้ว

อัตรากำไรที่ดีสำหรับสินค้าแฮนด์เมดคือเท่าใด?

ผู้ผลิตหลายรายตั้งเป้าหมาย อัตรากำไรไว้ที่ 40% ถึง 60% จากราคาขายส่ง ซึ่งเทียบเท่ากับส่วนต่างราคาประมาณ 65% ถึง 150% จากต้นทุน งานฝีมือที่ต้องใช้ทักษะสูงหรือเป็นสินค้าระดับพรีเมียมสามารถรองรับอัตรากำไรที่สูงกว่าได้ ตัวเลขที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับงานฝีมือของคุณ วัสดุของคุณ ตลาดของคุณ และปริมาณความต้องการที่มีต่อสไตล์ของคุณ

สิ่งที่มีผลต่อการตั้งราคางานฝีมือของคุณคืออะไร?

วิธีใช้งานเครื่องคำนวณนี้

1. กรอกต้นทุนของคุณ: เลือกสกุลเงินของคุณ จากนั้นกรอกต้นทุนวัสดุ ชั่วโมงแรงงาน ค่าแรงรายชั่วโมง และค่าใช้จ่ายส่วนกลางต่อชิ้น
2. ตั้งค่ากำไรและส่วนต่างราคา: กรอกอัตรากำไรที่ต้องการและตัวคูณราคาขายส่งไปเป็นราคาขายปลีก (มาตรฐานแบบ Keystone คือ 2)
3. คลิก คำนวณ: รับราคาขายส่งและราคาขายปลีกที่แนะนำในทันที
4. ทบทวนผลลัพธ์ของคุณ: ศึกษาบันไดราคา กำไรต่อชิ้น ค่าแรงรายชั่วโมงที่แท้จริงที่คุณได้รับ การแยกย่อยต้นทุน และสูตรคำนวณแบบเต็มทีละขั้นตอน

คำถามที่พบบ่อย

คุณตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมดอย่างไร?

สูตรการตั้งราคาสินค้าแฮนด์เมดที่เชื่อถือได้คือการนำต้นทุนวัสดุ ค่าแรงของคุณ (ชั่วโมงคูณด้วยค่าแรงรายชั่วโมง) และค่าใช้จ่ายส่วนกลางมารวมกันเพื่อให้ได้ต้นทุนฐาน จากนั้นคุณบวกอัตรากำไรเพื่อกำหนดราคาขายส่ง และใช้ตัวคูณ Keystone (โดยทั่วไปคือสองเท่า) เพื่อให้ได้ราคาขายปลีก วิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าครอบคลุมทุกต้นทุนและคุณได้รับค่าตอบแทนสำหรับเวลาของคุณ

ราคาขายส่งและราคาขายปลีกแตกต่างกันอย่างไร?

ราคาขายส่งคือราคาที่คุณคิดกับร้านค้าและผู้จัดจำหน่ายที่นำผลงานของคุณไปขายต่อ ซึ่งราคานี้ยังต้องครอบคลุมต้นทุนและกำไรของคุณ ส่วนราคาขายปลีกคือราคาที่คุณคิดกับลูกค้าโดยตรง โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกจะเพิ่มราคาขายส่งเป็นสองเท่า (การคิดส่วนต่างแบบ Keystone) เพื่อให้ได้กำไรของตัวเอง นี่คือเหตุผลว่าทำไมการขายปลีกให้ลูกค้าโดยตรงจึงสร้างกำไรต่อชิ้นให้แก่ผู้ผลิตได้มากกว่า

ฉันจะรวมค่าแรงของฉันในการตั้งราคางานฝีมือได้อย่างไร?

กำหนดค่าแรงรายชั่วโมงที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง จากนั้นคูณด้วยจำนวนชั่วโมงที่ใช้ในการทำสินค้าแต่ละชิ้น นำค่าแรงนั้นไปบวกกับค่าวัสดุและค่าใช้จ่ายส่วนกลาง ผู้ผลิตหลายคนตั้งราคาต่ำเกินไปเพราะลืมคิดค่าแรงโดยสิ้นเชิง เครื่องคำนวณนี้ยังแสดงค่าแรงรายชั่วโมงที่แท้จริงของคุณ เพื่อให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่างานแต่ละชั่วโมงสร้างรายได้เท่าใดในราคาที่คุณเลือก

อัตรากำไรที่ดีสำหรับสินค้าแฮนด์เมดคือเท่าใด?

ผู้ขายสินค้าแฮนด์เมดจำนวนมากตั้งเป้าหมายอัตรากำไรไว้ที่ 40 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์จากราคาขายส่ง ซึ่งเทียบเท่ากับส่วนต่างราคาประมาณ 65 ถึง 150 เปอร์เซ็นต์จากต้นทุน ตัวเลขที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับประเภทงานฝีมือ ตลาดของคุณ และช่องทางการขายของคุณ งานที่มีมูลค่าสูงหรือต้องใช้ทักษะขั้นสูงสามารถรองรับอัตรากำไรที่สูงกว่าได้

การตั้งราคาแบบ Keystone คืออะไร?

การตั้งราคาแบบ Keystone หมายถึงการกำหนดราคาขายปลีกให้เป็นสองเท่าของราคาขายส่งพอดี ซึ่งเป็นการบวกเพิ่มส่วนต่างสองเท่า เป็นธรรมเนียมการค้าปลีกที่มีมานานเพื่อให้ร้านค้ามีกำไรเพียงพอสำหรับครอบคลุมต้นทุนและสร้างผลกำไร คุณสามารถปรับตัวคูณในเครื่องคำนวณนี้ได้หากตลาดของคุณใช้ส่วนต่างราคาขายปลีกที่ต่างออกไป

ฉันควรคิดค่าใช้จ่ายส่วนกลางด้วยหรือไม่?

ควร ค่าใช้จ่ายส่วนกลางครอบคลุมถึงค่าเช่าสตูดิโอ เครื่องมือ ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ ค่าสาธารณูปโภค บรรจุภัณฑ์ ค่าธรรมเนียมตลาดออนไลน์ และต้นทุนทางอ้อมอื่นๆ เฉลี่ยค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไปยังสินค้าที่คุณผลิตและรวมยอดค่าใช้จ่ายส่วนกลางต่อชิ้นไว้ด้วย เพื่อให้ราคาของคุณสะท้อนถึงต้นทุนที่แท้จริงในการดำเนินธุรกิจงานฝีมือ ไม่ใช่แค่ค่าวัตถุดิบเท่านั้น

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

• Keystone Pricing - Wikipedia
• Profit Margin - Wikipedia