Calculadora de Precio Mayorista

La Calculadora de Precio Mayorista convierte su costo unitario en un plan de precios completo: el precio mayorista que cobra a los minoristas y el precio minorista sugerido (MSRP) que pagan los consumidores. Establezca cada nivel con un multiplicador de margen de beneficio al estilo keystone o con un margen objetivo, y luego vea la escala completa de precios desde el costo hasta el MSRP, su beneficio y margen, lo que gana el minorista, el descuento mayorista sobre el MSRP y un desglose claro de margen frente a margen de beneficio para que nunca confunda ambos términos.

Cómo calcular el precio mayorista

Existen dos formas estándar de fijar precios a partir del costo, y esta herramienta admite ambas para cada nivel:

• Método del margen de beneficio (markup): multiplique su costo unitario por un factor. El clásico precio mayorista keystone duplica el costo (un margen de beneficio de 2x).
• Método del margen (margin): divida su costo por uno menos su margen objetivo, de modo que la ganancia sea un porcentaje elegido del precio que usted cobra.

Margen vs. Margen de beneficio (markup): El error más común

El margen de beneficio (markup) mide la ganancia en relación con su costo; el margen (margin) mide la misma ganancia en relación con el precio de venta. Debido a que los denominadores difieren, los porcentajes también cambian. Un margen del 50% equivale a un margen de beneficio del 100%, y un margen de beneficio del 100% equivale a un margen del 50%. Los programas de fijación de precios, los proveedores y los minoristas a menudo citan términos distintos, por lo que esta calculadora siempre muestra ambos para cada precio para evitar que fije precios bajos por accidente.

¿Qué es la fijación de precios keystone?

La fijación de precios keystone es la regla general del comercio minorista de duplicar el costo para establecer el precio: un multiplicador de 2x, que representa un margen de beneficio del 100% y un margen del 50%. Muchas marcas aplican keystone dos veces: el precio mayorista es aproximadamente el doble del costo unitario, y el minorista vuelve a duplicar el precio mayorista. El resultado es un MSRP de doble keystone de aproximadamente 4x el costo unitario original. Es un punto de partida rápido, pero no es una ley; las categorías con altos costos de manipulación, devoluciones o marketing a menudo necesitan múltiplos más altos.

¿Qué es un descuento mayorista?

Los minoristas piensan en términos del descuento sobre el precio minorista sugerido. Si el precio mayorista es la mitad del MSRP, se trata de un descuento mayorista del 50%, lo que permite a la tienda duplicar su dinero. Los descuentos mayoristas típicos van desde aproximadamente el 40% hasta el 60% de descuento sobre el MSRP. Si su descuento es demasiado pequeño, los minoristas ganarán demasiado poco para molestarse en almacenar su producto; si es demasiado grande, estará regalando su propio margen.

Cómo utilizar esta calculadora

1. Ingrese su costo unitario: elija una moneda e ingrese el costo total cargado para fabricar o comprar una unidad (materiales, mano de obra, flete y embalaje).
2. Establezca el precio mayorista: elija un multiplicador de margen de beneficio (2x es keystone) o un porcentaje de margen objetivo.
3. Establezca el MSRP: elija un multiplicador keystone sobre el precio mayorista o un porcentaje de margen para el minorista.
4. Añada unidades (opcional): ingrese una cantidad mínima de pedido para ver el costo total del pedido, los ingresos mayoristas y las ganancias.
5. Revise los resultados: estudie la escala de precios, su margen y margen de beneficio, los datos económicos del minorista, el descuento mayorista y el desglose matemático paso a paso.

Consejos para establecer precios mayoristas

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula un precio mayorista?

Comience a partir de su costo unitario (COGS). Los dos métodos comunes son el margen de beneficio (markup) y el margen (margin). Con el margen de beneficio, multiplique el costo por un factor; duplicarlo (un margen de beneficio de 2x) es el clásico precio mayorista keystone. Con el margen, divida el costo por uno menos su margen objetivo, de modo que Mayorista = Costo / (1 − Margen). Por ejemplo, un margen mayorista del 50% sobre un costo unitario de 10 da un precio mayorista de 20.

¿Qué es la fijación de precios keystone?

La fijación de precios keystone es la regla general del comercio minorista de duplicar el costo para establecer el precio de venta: un multiplicador de 2x, que representa un margen de beneficio del 100% y un margen del 50%. Muchas marcas aplican keystone dos veces: el precio mayorista es aproximadamente el doble del costo, y el minorista vuelve a duplicar el precio mayorista, por lo que el MSRP termina siendo aproximadamente cuatro veces el costo unitario original.

¿Cuál es la diferencia entre margen y margen de beneficio (markup)?

El margen de beneficio (markup) mide la ganancia en relación con su costo, mientras que el margen (margin) mide la misma ganancia en relación con el precio de venta. Describen la misma ganancia desde diferentes ángulos, por lo que los porcentajes difieren. Un margen del 50% equivale a un margen de beneficio del 100%, y un margen de beneficio del 100% equivale a un margen del 50%. Confundir ambos es el error más común en la fijación de precios mayoristas, por lo que esta calculadora muestra ambos para cada precio.

¿Cuál es el descuento mayorista típico sobre el MSRP?

El precio mayorista se suele cotizar como un descuento sobre el precio minorista sugerido. Una relación keystone estándar hace que el precio mayorista sea un 50% menos que el MSRP, lo que permite al minorista duplicar su dinero. Los descuentos mayoristas suelen oscilar entre el 40% y el 60% del MSRP, según la categoría y el margen requerido por el minorista.

¿Cuánto debería estar mi MSRP por encima del precio mayorista?

Establezca el MSRP lo suficientemente alto como para que los minoristas obtengan un margen saludable, o de lo contrario no tendrán existencias de su producto. Un objetivo común es un margen para el minorista de alrededor del 50%, lo que significa que el MSRP es el doble del precio mayorista. Si su MSRP está demasiado cerca del precio mayorista, las tiendas tendrán pocos incentivos para vender el artículo; si es demasiado alto, es posible que no se venda bien en el mercado minorista.

¿Debo incluir el envío y las tarifas en mi costo unitario?

Sí. Para obtener el precio mayorista más preciso, su costo unitario debe reflejar el costo total cargado para tener una unidad terminada lista para la venta: materiales, mano de obra, flete de entrada, embalaje y cualquier gasto general por unidad. Fijar precios basados en un costo que ignora estos gastos ocultos le dejará con un margen real más estrecho del que muestra la calculadora.

Recursos adicionales

• Wholesaling - Wikipedia (Inglés)
• Keystone Pricing - Wikipedia (Inglés)
• List Price (MSRP) - Wikipedia (Inglés)