Máy tính giá bán buôn

Máy Tính Giá Bán Buôn chuyển đổi chi phí đơn vị của bạn thành một kế hoạch định giá hoàn chỉnh: giá bán buôn bạn tính cho các nhà bán lẻ và giá bán lẻ đề xuất (MSRP) người tiêu dùng chi trả. Đặt cấu trúc mỗi cấp bằng cách chọn hệ số chênh giá theo kiểu keystone hoặc biên lợi nhuận mục tiêu, sau đó xem toàn bộ thang giá từ chi phí đến MSRP, lợi nhuận và biên lợi nhuận của bạn, khoản thu nhập của nhà bán lẻ, chiết khấu bán buôn so với MSRP, và bảng phân tích chi tiết rõ ràng giữa biên lợi nhuận và hệ số chênh giá để bạn không bao giờ nhầm lẫn giữa hai khái niệm này.

Cách tính giá bán buôn

Có hai phương pháp tiêu chuẩn để định giá từ chi phí, và công cụ này hỗ trợ cả hai phương pháp cho từng cấp cấu trúc giá:

• Phương pháp hệ số chênh giá (markup): nhân chi phí đơn vị của bạn với một hệ số. Giá bán buôn kiểu keystone kinh điển sẽ nhân đôi chi phí (chênh giá 2x).
• Phương pháp biên lợi nhuận (margin): chia chi phí của bạn cho một trừ đi biên lợi nhuận mục tiêu, sao cho lợi nhuận chiếm một tỷ lệ phần trăm được chọn trên mức giá bạn tính.

Biên lợi nhuận và hệ số chênh giá: Sai lầm phổ biến nhất

Hệ số chênh giá (markup) đo lường lợi nhuận so với chi phí của bạn; biên lợi nhuận (margin) đo lường cùng một khoản lợi nhuận đó so với giá bán. Vì mẫu số khác nhau nên tỷ lệ phần trăm cũng khác nhau. Một mức biên lợi nhuận 50% tương đương với mức chênh giá 100%, và một mức chênh giá 100% tương đương với biên lợi nhuận 50%. Phần mềm định giá, nhà cung cấp và nhà bán lẻ thường trích dẫn các số liệu khác nhau, vì vậy máy tính này luôn hiển thị cả hai đối với mỗi mức giá để giúp bạn tránh vô tình định giá quá thấp.

Định giá keystone là gì?

Định giá keystone là quy tắc ngón tay cái trong ngành bán lẻ bằng cách nhân đôi chi phí để thiết lập giá bán — một hệ số nhân 2x, tương đương với mức chênh giá 100% và biên lợi nhuận 50%. Nhiều thương hiệu áp dụng keystone hai lần: giá bán buôn xấp xỉ gấp đôi chi phí đơn vị, và nhà bán lẻ tiếp tục nhân đôi giá bán buôn một lần nữa. Kết quả là MSRP áp dụng keystone kép sẽ cao khoảng 4x chi phí đơn vị ban đầu. Đây là một điểm khởi đầu nhanh chóng nhưng không phải là một quy luật bất biến — các danh mục sản phẩm có chi phí xử lý hàng hóa, đổi trả hoặc chi phí tiếp thị cao thường đòi hỏi các hệ số nhân cao hơn.

Chiết khấu bán buôn là gì?

Các nhà bán lẻ thường suy nghĩ theo hướng mức chiết khấu được giảm dựa trên giá bán lẻ đề xuất. Nếu giá bán buôn bằng một nửa MSRP, đó là mức chiết khấu bán buôn 50%, cho phép cửa hàng nhân đôi số tiền của họ. Mức chiết khấu bán buôn thông thường nằm trong khoảng từ 40% đến 60% so với MSRP. Nếu mức chiết khấu của bạn quá nhỏ, nhà bán lẻ kiếm được quá ít lợi nhuận nên sẽ không bận tâm đến việc nhập hàng của bạn; nếu quá lớn, bạn đang tự đánh mất biên lợi nhuận của chính mình.

Cách sử dụng máy tính này

1. Nhập chi phí đơn vị của bạn: Chọn loại tiền tệ và nhập toàn bộ chi phí gánh chịu để sản xuất hoặc mua một đơn vị sản phẩm (nguyên vật liệu, nhân công, vận chuyển và đóng gói).
2. Đặt giá bán buôn: Chọn một hệ số chênh giá (2x là keystone) hoặc một tỷ lệ phần trăm biên lợi nhuận mục tiêu.
3. Đặt MSRP: Chọn một hệ số keystone dựa trên giá bán buôn hoặc một tỷ lệ phần trăm biên lợi nhuận của nhà bán lẻ.
4. Thêm số lượng đơn vị (tùy chọn): Nhập số lượng đơn đặt hàng tối thiểu để xem tổng chi phí đơn hàng, doanh thu bán buôn và lợi nhuận thu về.
5. Xem lại kết quả: Nghiên cứu thang giá, biên lợi nhuận và hệ số chênh giá của bạn, hiệu quả kinh tế của nhà bán lẻ, mức chiết khấu bán buôn và phần toán học chi tiết từng bước.

Mẹo thiết lập giá bán buôn

Các câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để tính giá bán buôn?

Bắt đầu từ chi phí đơn vị của bạn (giá vốn hàng bán COGS). Hai phương pháp phổ biến là hệ số chênh giá và biên lợi nhuận. Với hệ số chênh giá, nhân chi phí với một hệ số — nhân đôi chi phí (chênh giá 2x) là mức giá bán buôn keystone cổ điển. Với biên lợi nhuận, chia chi phí cho một trừ đi biên lợi nhuận mục tiêu của bạn, theo công thức Giá bán buôn = Chi phí / (1 − Biên lợi nhuận). Ví dụ, biên lợi nhuận bán buôn 50% trên chi phí đơn vị là 10 sẽ cho ra giá bán buôn là 20.

Định giá keystone là gì?

Định giá keystone là quy tắc ngón tay cái trong bán lẻ bằng cách nhân đôi chi phí để đặt giá bán — một hệ số nhân 2x, tương đương với mức chênh giá 100% và biên lợi nhuận 50%. Nhiều thương hiệu áp dụng keystone hai lần: giá bán buôn xấp xỉ gấp đôi chi phí, và nhà bán lẻ lại nhân đôi giá bán buôn một lần nữa, khiến MSRP cuối cùng cao khoảng bốn lần so với chi phí đơn vị ban đầu.

Sự khác biệt giữa biên lợi nhuận và hệ số chênh giá là gì?

Hệ số chênh giá là lợi nhuận được đo lường so với chi phí của bạn, trong khi biên lợi nhuận là lợi nhuận được đo lường so với giá bán. Chúng mô tả cùng một khoản lợi nhuận từ các góc độ khác nhau, vì vậy tỷ lệ phần trăm sẽ khác nhau. Biên lợi nhuận 50% tương đương với chênh giá 100%, và chênh giá 100% tương đương với biên lợi nhuận 50%. Nhầm lẫn giữa hai khái niệm này là sai lầm phổ biến nhất khi định giá bán buôn, đó là lý do tại sao máy tính này hiển thị cả hai đối với mọi mức giá.

Mức chiết khấu bán buôn điển hình so với MSRP là bao nhiêu?

Giá bán buôn thường được trích dẫn dưới dạng mức chiết khấu so với giá bán lẻ đề xuất. Mối quan hệ keystone tiêu chuẩn làm cho giá bán buôn giảm 50% so với MSRP, giúp nhà bán lẻ nhân đôi số tiền của họ. Chiết khấu bán buôn thông thường dao động từ khoảng 40% đến 60% so với MSRP tùy thuộc vào danh mục sản phẩm và biên lợi nhuận yêu cầu của nhà bán lẻ.

MSRP của tôi nên cao hơn giá bán buôn bao nhiêu?

Đặt MSRP đủ cao để các nhà bán lẻ kiếm được biên lợi nhuận lành mạnh, nếu không họ sẽ không nhập sản phẩm của bạn. Mục tiêu phổ biến là biên lợi nhuận của nhà bán lẻ khoảng 50%, nghĩa là MSRP gấp đôi giá bán buôn. Nếu MSRP của bạn quá gần giá bán buôn, các cửa hàng sẽ có ít động lực để bán sản phẩm; nếu quá cao, nó có thể không bán được tại thị trường bán lẻ.

Tôi có nên tính phí vận chuyển và các lệ phí vào chi phí đơn vị của mình không?

Có. Để có giá bán buôn chính xác nhất, chi phí đơn vị của bạn nên phản ánh toàn bộ chi phí gánh chịu để có một đơn vị thành phẩm sẵn sàng bán — bao gồm nguyên vật liệu, nhân công, vận chuyển đầu vào, đóng gói và bất kỳ chi phí chung nào trên mỗi đơn vị. Định giá dựa trên chi phí bỏ qua các chi phí ẩn này sẽ khiến bạn có biên lợi nhuận thực tế mỏng hơn so với những gì máy tính hiển thị.

Tài nguyên bổ sung

• Bán buôn - Wikipedia
• Định giá Keystone - Wikipedia
• Giá bán lẻ đề xuất (MSRP) - Wikipedia