SaaS定价计算器
根据按坐席或按账户定价、预期客户数量和计费周期,制定SaaS定价档位并预测ARR和MRR。可视化各档位收入占比、Good-Better-Best阶梯、混合ARPA和净收入留存率。
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SaaS定价计算器
saas定价计算器可将您的定价层级转化为清晰的营收预测。只需输入最多三个层级的价格、计费模型和预期客户数，该工具就会自动计算您的月度经常性营收（MRR）和年度经常性营收（ARR），展示营收在各层级之间的分布情况，描绘出您的“好-更好-最好”定价梯队，并预测流失率在一年内是如何侵蚀 ARR 的。它直接支持按席位和按账户定价以及多种货币，因此同样适用于自助服务、销售主导型以及基于使用量的 SaaS 模型。
什么是经常性营收（MRR 和 ARR）？
MRR 是您的产品每月赚取的、可预测的订阅营收。ARR 则是将该数据年化后的数值——对于纯订阅型业务，ARR 只需简单地将 MRR 乘以 12 即可。这两个数字是任何 SaaS 公司的生命线：投资者根据 ARR 倍数对 SaaS 企业进行估值，而几乎所有其他指标（增长率、烧钱倍数、魔法数字）也都是针对它们来衡量的。
SaaS ARR 计算公式
整个计算通过三个简单的步骤，从单一层级逐步构建出完整的价格账本。
如果您选择按年计费并带有折扣，则在计算 MRR 之前，目录价格会先乘以 (1 − 折扣)，因此预测结果能够真实反映出您客户实际支付的较低的有效月单价。
按席位定价 vs 按账户定价
选择定价模型是 SaaS 中最具杠杆效应的决策之一。最常见的两种结构是：
| 模型 | 运作方式 | 最适合 |
|---|---|---|
| 按席位 (Per Seat) | 按活跃用户收费。一个 50 人的团队支付的费用是一个 5 人团队的 10 倍。 | 协同工作工具，其价值随团队规模的扩大而增长（如 Slack、Figma、Notion）。 |
| 按账户/固定 (Per Account / Flat) | 无论用户多少，每个客户只收单一价格。 | 供整个公司同时使用的工具，或简单的自助服务产品。 |
| 基于使用量 (Usage-Based) | 按消耗的单位计费（API 调用量、GB、事件数）。 | 基础设施和开发者产品，其使用量直接与价值挂钩（如 Stripe、Twilio）。 |
| 混合模式 (Hybrid) | 收取基础平台费，外加按席位或按使用量的额外费用。 | 在同一套价格账本中同时服务小团队和大型企业的产品。 |
此计算器可以直接处理按席位和按账户模型。对于基于使用量的定价，您可以将预期的单个客户平均营收输入为固定的按账户价格。
为什么“好-更好-最好”（三层级）模型行之有效
三层级是应用最广泛的 SaaS 定价结构，这并非没有原因。入门层级消除了开始使用的门槛；中间层级是您引导大多数买家选择的地方，通常也是大部分营收的来源；而高级层级则抬高了参照价格，使中间选项看起来是一个非常明智的选择。结果中的定价梯队视图显示了相邻层级之间的升级乘数——一个健康的梯队通常在相邻层级之间跃升 2.5 倍到 4 倍，这个跨度既能让人感觉到明显的区分，又不会留下一个让买家望而却步的断层。
为什么流失率如此重要
流失率是 SaaS 增长的无形杀手。因为它是按月复利计算的，即使是很小的月流失率也会导致巨大的年度营收损失。在 2% 的月流失率下，在没有新销售的情况下，一年后您只能保留大约 78% 的初始 ARR；而如果月流失率达到 5%，该数字将骤降至大约 54%。您结果中的流失率预测使这种复利效应变得直观，并直接与客户生命周期挂钩：以月为单位的平均生命周期大约是 1 ÷ 月流失率，因此 2% 的月流失率意味着平均客户会留存约 50 个月。
如何使用此计算器
- 设置您的全局选项： 挑选一种货币，选择按月或按年计费，如果按年计费可设置年度折扣，并输入您预期的月流失率。
- 定义您的层级： 为每个层级输入名称、价格、是按账户还是按席位收费、每个客户的席位数（如果是按席位），以及您预期的客户数量。
- 留空某些层级以模拟较少的层级： 只有当一个层级同时具备价格和客户数时才会被计入，因此您可以自由模拟一个、两个或三个层级。
- 点击计算： 查看您的总 ARR 和 MRR、营收构成饼图、定价梯队、综合 ARPA 以及经流失率调整后的净营收留存率预测。
什么在驱动您的 SaaS 营收？
每个层级 Prices 的设定决定了营收的天花板。微小的价格上涨往往几乎能完全转化为净利润。
每个层级吸引的客户数量。较低的层级通常赢在数量；较高的层级则在单个客户营收上更胜一筹。
对于按席位付费的方案，在现有账户内进行扩张是增长营收成本最低的方式之一。
留存具有复利效应。降低流失率比几乎任何获客策略都能更有效地提升客户生命周期价值和 ARR。
年度计费可以改善现金流并降低流失率，通常以此换取适度的折扣。
引导客户走上更高的台阶（扩张营收）可以抬高综合 ARPA，而无需增加任何一个新客户标签。
常见问题解答
在 SaaS 中什么是 ARR？
ARR 代表年度经常性营收（Annual Recurring Revenue）。它是指将您的经常性订阅营收规范化为一年期的价值。对于纯订阅业务，ARR 等于您的月度经常性营收（MRR）乘以 12。它不包括一次性费用，只计算可预测的经常性订阅收入。
SaaS 的 ARR 是如何计算的？
首先计算每个定价层级的 MRR。对于固定的按账户层级，MRR 等于价格乘以客户数量。对于按席位层级，MRR 等于价格乘以每个客户的席位数再乘以客户数量。将所有层级的 MRR 相加得到总 MRR，然后乘以 12 即可得到 ARR。
按席位定价和按账户定价有什么区别？
按账户（固定）定价不论客户有多少用户，都只收取单一价格。按席位定价则按用户收费，因此拥有更多席位的客户支付的费用更多。按席位定价可以让营收随客户规模同步增长，而按账户定价对买家来说更简单、更易预测。
SaaS 最好设置几个定价层级？
三个层级（通常称为好-更好-最好）是最常见且有效的结构。它通过一个清晰的入门层级吸引买家，一个作为核心推荐、集中了大部分营收的中间层级，以及一个提高其他层级感知价值的高端层级。超过三个或四个层级往往会导致选择瘫痪。
流失率如何影响 ARR？
流失率是客户取消订阅的比例。在有月流失率且没有新客户的情况下，您在 12 个月后的留存 ARR 等于 ARR 乘以（1 减去月流失率）的 12 次方。即使是几个百分点的月流失率，复利下来也会演变成巨大的年度营收损失，这就是为什么留存率对 SaaS 增长至关重要的原因。
什么是 ARPA？
ARPA 代表每账户平均营收（Average Revenue Per Account）。它是您的总 MRR 除以您的总客户账户数。所有层级的综合 ARPA 可以告诉您平均每个客户每月价值多少，这对于比较定价策略和估计客户生命周期价值非常有用。
其他资源
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由 miniwebtool 团队提供。更新于：2026年6月4日